Я начинала Инстаграм «от безделья», а сейчас зарабатываю несколько миллионов в месяц – личный опыт маркетолога

Нет комментариев

Юлия Родочинская быстро поняла, что в интернете можно заработать.

Надоело жить на 50 тысяч

До создания личного блога я жила в Москве, училась в аспирантуре, писала научные статьи, преподавала маркетинг в столичном вузе и параллельно строила карьеру маркетолога в международной компании. За все свои работы я получала 50 тысяч рублей, две трети из которых уходили на оплату ипотеки.

А потом я решила, что так больше не хочу, бросила аспирантуру, уволилась со всех работ, вышла второй раз замуж и переехала к супругу в Германию.

После активной столичной жизни я чуть с ума не сошла от скуки в городке с населением около 80 тысяч человек. Поэтому через два месяца после переезда я от безделья решила создать блог и делиться в нем знаниями по маркетингу. У меня не было цели его монетизировать, так как в деньгах я не нуждалась – супруг довольно хорошо зарабатывал.

Это было четыре года назад.

Начиная вести блог и находясь в Германии, Юлия ставила российские геометки в постах: на тот момент это был хороший способ привлечь русскоязычную аудиторию

Первые 10K подписчиков – бесплатно

Каждый день я писала по два полезных поста про маркетинг: как сделать идеальное описание профиля, что такое целевая аудитория и как найти новых клиентов, стоит ли указывать стоимость услуг, как ставить хештеги и на другие темы.

Люди начали активничать. Они находили меня по хештегам (тогда этот метод хорошо работал), комментировали мои посты, пересылали их друзьям и знакомым. Различные паблики размещали у себя мои посты и делали отметки моего аккаунта. Также я делала взаимопиар с другими блогерами и экспертами. Так за четыре месяца бесплатными методами продвижения я набрала 10 тысяч подписчиков.

Примеры первых постов Юлии
Примеры первых постов Юлии
Примеры первых постов Юлии

Примеры первых постов Юлии

Я никогда не составляла и не составлю контент-план. У меня есть своя механика: понимание краткосрочной и долгосрочной целей. Я всегда знаю, для чего веду блог в этом месяце, квартале, году: увеличение лояльности аудитории, контент для новичков в блоге, продажи продуктов. Исходя из этого, я понимаю, какие темы нужно освещать. Вместо контент-плана у меня есть список тем для сторис и постов, которые я раскрываю в тот или иной день без графика. Мне так подходит.

Кроме того, я считаю, что нет смысла делить контент в блоге на личный и профессиональный, а вот делить его на контент, прокачивающий экспертность и прокачивающий доверие аудитории, смысл есть.


##READMORE_BLOCK_93591##

Первые 990 рублей и первый миллион

Буквально через два месяца после начала ведения блога пришли первые деньги из онлайна. Я почувствовала, что готова проводить индивидуальные консультации по маркетингу, назначила за них цену в 990 рублей и объявила об этом подписчикам. В день я проводила по пять консультаций, запись была достаточно плотная.

Параллельно я начала создавать инфопродукты. Первый курс по маркетингу я запустила, потому что видела спрос от аудитории. Курс был простым, его купили три человека, а я заработала 12,5 тысяч рублей. Потом я дорабатывала программу, улучшала курсы, и в итоге спустя два года появился мой основной курс «Insta-профи».

Первый миллион рублей от блога я получила через год после его создания. Как сейчас помню тот момент: я подбиваю итоги месяца и вижу цифру в 1 024 000 рублей. Это непередаваемые эмоции! Ведь блог был построен на энтузиазме, и я не думала, что когда-нибудь смогу на этом действительно зарабатывать.

Доход х100 раз

Сейчас мой личный доход в месяц вырос с 50 тысяч рублей до 5 миллионов рублей. Он складывается из:

  • флагманского курса, который запускается два раза в год;
  • мини-курсов, которые я провожу один раз и потом продаю в записи;
  • менторства, когда я поддерживаю эксперта на запуске курса, получая процент от продаж, или когда помогаю развивать аккаунт 1-2 месяца;
  • коуч-сессий;
  • работы моего консалтингового агентства;
  • личных консультаций, стоимость которых выросла с 990 рублей до 70 тысяч.

Нынешняя стоимость консультации обусловлена ростом моей уверенности в себе и в материале, который я даю, количеством хороших кейсов и спросом. Более того, у меня есть возможность выбирать, с кем работать, а с кем – нет. Я консультирую только действующих экспертов, у которых уже есть миллионные обороты и для которых сумма в 70 000 рублей вполне доступна. Мое менторство стоит порядка 500 000 рублей.

К таким доходам я пришла, работая над собой, повышая свой уровень экспертности, создавая новые продукты и масштабируя их.

Учитель vs наставник

У меня есть теория ролевых моделей, которая помогает развивать блог и делать его более популярным. Эта модель заключается в учительстве и наставничестве.

Когда эксперт просто дает полезную информацию и не прокачивает доверие аудитории, он похож на типичного учителя в школе. Экспертность высокая, но образцом для подражания он не является. Это провальный путь.

А когда эксперт увеличивает доверие аудитории, сохраняя при этом высокую экспертность, он становится наставником. За таким человеком хочется идти, потому что он становится маяком не только профессиональном плане, но и в жизненном, поддержкой и гораздо большим, чем просто кладезь знаний. Это путь к успеху.

Чтобы быть наставником, нужно делиться опытом, восприятием мира и отношением к разным ситуациям.

Платное продвижение: таргет, блогеры, марафоны, гивы

Платными методами продвижения в Instagram я стала пользоваться, когда поняла, что блог – это работа, которая приносит хорошие деньги. Сначала покупала рекламу за 500-600 рублей, а с ростом доходов росли и расходы на продвижение.

Я редко продвигаюсь как эксперт, потому что это достаточно дорого и, на мой взгляд, неэффективно. Единственная моя экспертная реклама – это таргет на полезные посты.

Стоимость клика дешевле с лайф-контентом, который я продвигаю на широкую аудиторию. К примеру, недавно я получила 10 тысяч новой аудитории, потратив на таргетированную рекламу 100 тысяч рублей. Я как раз была после операции по коррекции груди, абдоминопластике и липофилингу ягодиц. Сделала макет, на котором я в специальном костюме и с дренажами, написала на нем «Юля, остановись! Что ты делаешь? Прекрати!» и дала ссылку на свой аккаунт. Люди переходили ради интереса, смотрели мои сторис, привыкали ко мне и оставались в блоге.

Операция и восстановление были долгоиграющим хайпом. И здесь важно уметь удерживать внимание холодной аудитории, которая пришла за хлебом и зрелищем. Если интерес подкреплять один-два дня, то на третий день все новенькие отпишутся.

Что касается рекламы у блогеров, то аккаунты подбирает мой менеджер по рекламе. Здесь все зависит от того, какую сторону продвигать – профессиональную или лайфстайл.

В профессиональной рекламе стоимость клика дороже, потому что целевая аудитория более узкая и привлечь новых людей сложнее.

Макеты вроде «Привет, я Юля, и я маркетолог» или «У Юли вы узнаете, как увеличить продажи» уже не работают. В профессиональной рекламе важно подбирать эксперта, чья аудитория интересуется тем, что делаете вы, и хочет узнать новое.

С жизненным контентом все проще: простора для творчества больше, стоимость клика дешевле, и люди охотнее идут именно на лайфстайл.

Юлия считает, что наиболее эффективный метод продвижения – участие в качественных марафонах

Больше всего подписчиков ко мне приходит от марафонов по маркетингу, саморазвитию и личностному росту. Однако здесь важно уметь выбирать, в какой марафон зайти. Я не ищу сама, где выступить спикером, а получаю приглашения от знакомых мне организаторов марафонов, которые хорошо себя зарекомендовали. С ними я сотрудничаю, не запрашивая дополнительную информацию.

Если же организатора я не знаю, то обращаю внимание на следующие критерии:

  • спикеры, которые дали согласие на участие – для меня очень важно выступать среди равных как по количеству подписчиков, так и по уровню экспертности;
  • что было на предыдущих марафонах: кто участвовал, какое количество людей пришло, как были оформлены аккаунты. Если у меня возникают сомнения, я пишу спикерам и спрашиваю об их результатах, а потом формирую мнение.

На участие в одном марафоне я трачу от 20 000 до 50 000 рублей.


##READMORE_BLOCK_96237##

А вот к гивам отношусь с осторожностью и очень редко участвую в этой затее, потому что здесь часто накручиваются подписчики. Аудитория ботов потом как якорь висит в блоге и мешает видеть контент тем, кто действительно в нем заинтересован.

Reels: основной метод бесплатного продвижения

Сейчас основным бесплатным методом продвижения является Reels, и я им с удовольствием пользуюсь, играя на контрасте. То есть в постах, сторис и прямых эфирах я выступаю как довольно серьезный эксперт, а в Reels, в основном, включаю альтер эго – юморю и прикалываюсь. И эти видео заходят в ТОП и приводят подписчиков.

К примеру, недавно мой Reels под песню «Роскомздрав не запретит», где я после долгожданной операции иду с ходунками и где сделала подпись о тысячах жалеющих меня взглядов прохожих, которые даже не думают о том, что я могу радоваться в таком состоянии, набрал 2,5 млн просмотров. С этого ролика, как показала статистика, я получила около трех тысяч бесплатных подписчиков.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Родочинская Юлия Marketer (@julia_rodochinskaya)

Удержать их внимание и интерес к моей персоне помог провокационный пост, который я опубликовала после Reels. Я написала о том, что, будучи простой девушкой из маленького города и имея двоих детей, я смогла за четыре года увеличить доход с 50 тысяч рублей до 3-5 миллионов рублей в месяц. Написала также о том, что это может сделать каждый, потому что время, в которое мы живем, дает любые возможности. Нужно просто брать и делать. А если не получается с первого раза, то пробовать еще и еще.

Личные посты вызывают сильный отклик у аудитории, и не всегда – положительный

В комментариях писали, что со мной не все в порядке, что я несу ерунду и тому подобные вещи. А я читала это, потирала ручки и прикидывала, сколько примерно денег я сэкономила на продвижении.

Недовольные комментаторы будут всегда. И, ведя блог, нужно быть готовым к этому. Потому что невозможно оставаться хорошеньким для всех. Если ты хорошенький для всех – это значит, что ты никакой. Только у яркой персоны с четким мнением есть сторонники и противники.

Сложности в ведении блога и их решение

Я считаю, что человек не совершает ошибок вообще. Он приобретает опыт и делает попытки. У меня был разный опыт: удачный и не очень.

Первая сложность в ведении блога, с которой я столкнулась, – это деструктивная критика и негатив. В обычной жизни мы сами формируем свое окружение, общаемся с теми, чьи ценности совпадают с нашими, и нам в лицо не говорят, что с нами что-то не так.

Критика и негативные комментарии – показатель, что блогер интересен и что он идет в верном направлении

В интернете все иначе. Здесь много людей, которым не нравится то, что вы делаете, и которые не забывают вам об этом сказать. С точки зрения бизнеса это нормально, но для меня такое положение вещей было болезненным. Меня перестали цеплять негативные сообщения, когда я отделила себя-маму, жену, подругу и просто человека, живущего свою жизнь, от себя-блогера. Тогда я поняла, что негатив и обесценивание со стороны других – это своего рода плата за популярность в сети.


##READMORE_BLOCK_94701##

Второй момент – это неистовая работа. Какое-то время я работала как лошадь по 15-17 часов в сутки, не давая себе выходных. Я думала, что контент нужно делать бесперебойно, постоянно снимала сторис, писала посты, много работала с клиентами как консультант и с агентством как руководитель.

Конечно, длительное время такое напряжение выдержать было невозможно, и я выгорала. После нескольких сильных выгораний я решила раз и навсегда изменить отношение к тайм-менеджменту. Во-первых, я начала планировать отдых (время с мужем, с детьми, личные дела и развлекательные мероприятия) ровно так же, как и работу.

А во-вторых, я стала брать от блога 1-2 выходных в неделю. Оказывается, он от этого не страдает, подписчики никуда не уходят, а охваты после перерыва даже растут. Работа в блоге так же нелегка, как и любая другая работа. Поэтому важно себя ценить и устраивать себе настоящие выходные без гаджетов.


##READMORE_BLOCK_96222##

Как стать успешным блогером: основные советы

  1. Имейте собственное мнение и не бойтесь отличаться. Аудитории интересны яркие люди, которые имеют четкую позицию, могут ее отстоять и защитить свои границы.
  2. Будьте терпеливы. Instagram уже не тот, когда мы можем за месяц набрать миллион подписчиков. Сейчас для этого нужно больше времени и больше усилий.
  3. Создавайте качественный контент независимо от количества подписчиков. Люди, которые думают, что будут стараться и делать хороший контент только тогда, когда у них появится миллион фолловеров, сильно неправы: с таким подходом миллион не придет никогда. И даже несколько тысяч не придет. Люди чувствуют отношение к ним и уходят из блога, если их не уважают.
  4. Следите за собой и станьте красивой картинкой. Заметьте: не фальшивой и кукольной, а лучшей версией себя. Инвестируйте в себя и свою внешность. Сходите к косметологу, пройдите курсы макияжа, устройте шопинг со стилистом, сделайте уход за волосами. Я отучилась на курсах по макияжу, когда поняла, что мой ежедневный мейкап не смотрится в камере, поработала со стилистом, потому что внешний вид – это тоже способ удерживать внимание аудитории; занялась спортом и разобралась в питании с помощью нутрициолога. Люди хотят следовать за здоровыми и привлекательными личностями. Это наши инстинкты.
  5. Обучайтесь и прокачивайте себя как эксперт, а также развивайте свою харизму. Это важно для блогера. Если понимаете, что работать на камеру не очень получается, пройдите курсы актерского мастерства и курсы по постановке голоса. Я проходила курс по постановке голоса, когда, анализируя прямые эфиры, поняла, что у меня высокий тембр и очень быстрый темп речи. Чтобы голос стал глубже и ниже, мне понадобилось несколько месяцев.
  6. Работайте с психологом, потому что это позволяет лучше проживать этапы становления, популярности, внутренней самоценности и принятия многообразия мнения других людей.
  7. Будьте готовы вкладываться финансово. В Instagram уже не получается развиваться бесплатно. Относитесь к этому как к бизнесу, который требует инвестиций, и не забывайте часть прибыли вкладывать в продвижение. К примеру, я, имея 276 тысяч подписчиков, трачу каждый месяц на продвижение от 300 тысяч рублей до миллиона рублей: это таргет, реклама у блогеров и участие в марафонах.
  8. По возможности проводите личные консультации и общайтесь с подписчиками. Так вы поймете боли и запросы своей аудитории и сможете предложить ей нужный и качественный продукт.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Оставить комментарий