Рюкзаки для мам: как я не стал обманывать людей и заработал на машину в товарном бизнесе

No Comments

Материал подготовил представитель сервиса Publer.

«Время зарабатывать хорошие деньги», «Прекрати работать на дядю», «Работаю под пальмой всего несколько часов в день», – трубила мне реклама из каждого утюга. Уж не знаю, на какой сайт я зашел, что меня начали атаковать инфобизнесмены-товарщики, но они, кажется, были повсюду.

Изначально я отмахивался – где я, региональный представитель местечковой провинциальной компании, и где собственный бизнес. А потом как-то внезапно обнаружил себя вечером за просмотром уже 12 видео на YouTube по теме товарки. Пересмотрев, кажется, вообще все ролики на эту тему, я решил действовать.

Как я выбрал первый товар и чуть не попал на деньги

Схема работы была такой: клиент оставляет свой номер телефона на сайте с товаром, ему перезванивают и подтверждают заявку. После этого я отправляю посылку, и клиент оплачивает ее при получении на почте. Это стандартный механизм работы при продаже товара через одностраничники.

Самый первый шаг в работе любого товарщика – выбор оффера. Решение, какой товар закупить, пришло неожиданно. Жена листала ленту Instagram, а я сидел рядом. И тут мой взгляд случайно зацепился за рекламное объявление, под которым была куча лайков и комментариев. Вот что значит работа мозга в фоновом режиме – раньше я бы никогда даже не взглянул на этот пост, а тут меня заинтересовало.

В креативе продвигали женские стильные платья. На лендинге было все красиво расписано про натуральные ткани, любые размеры и быструю доставку – все по классике товарного бизнеса. Я прикинул выгоду:

  • товар не портится, а значит партию можно продавать сколько угодно;
  • оффер можно рекламировать во всех источниках трафика;
  • платья легкие, а значит доставка будет дешевой;
  • на дворе лето – сезон платьев, а значит на них будет спрос, что и подтверждало количество реакций под рекламным постом.

До того, как я начал просчет экономики, мне казалось, что вариант вообще беспроигрышный и пора готовить место для денег. Но на этапе расчетов появились сомнения. Таблица экономики выглядела так:

<!—

Просчет экономики для товара

—>

Расходы

Средний чек

3 291

Закуп товара

700

Количество отправок

1 000

КЦ

100

Ожидаемый % выкупа

55

Операционка (комплектация и т. п.)

150

Доставка до клиента (средняя)

390

Общая выручка

1 810 050

Цена за лид

270

Общие расходы

1 610 000

Общие расходы на одну отправку

1 610

Чистая прибыль с 1 000 отправок

200 050

У меня не сходилась цена на лендинге конкурента – 1 990 р. и примерная стоимость этого товара в закупке – не менее 700 р. При таком раскладе, средний чек нужно было держать в районе 3 290 р., а выкуп должен был быть равен 55 %. Только с такой экономикой можно было что-то заработать. Но это довольно высокий чек, которого сложно достичь. Да и не факт, что у этого товара такой большой процент выкупа.

Что-то тут было не так, поэтому я решил заказать тестовый товар у этого конкурента, рекламу которого увидел в Instagram. Вот вы точно видели в интернете фотографии Aliexpress в стиле «ожидание и реальность». Я увидел это вживую:

Распаковка товара конкурента

Теперь стало понятно, почему у меня не сходилась таблица экономики. Секрет был в том, что мой конкурент просто закупал самые дешевые ночные рубашки и продавал их под видом стильных летних платьев. Ему не приходилось вытягивать большие средние чеки, чтобы экономика срослась. Такой вариант работы мне категорически не подходил: мне не хотелось обманывать людей. На этом моменте можно было бы сказать, что в интернетах денег нет, и вернуться к обычной стабильной жизни офисного работника. Но азарт меня не отпускал, и я начал поиски другого товара.

##READMORE_BLOCK_69559##

Как я выбрал товар, который принес прибыль

Просмотрев тонны информации в интернете, я узнал про то что оффер можно выбрать с помощью spy-сервисов. Это такие сервисы аналитики, которые собирают все рекламные объявления из разных источников трафика. Немного поколдовав с фильтрами, можно понять, какие объявления нравятся сейчас аудитории. Если креатив набрал много лайков, значит пользователи заинтересованы в товаре, который он рекламирует. А еще трендовый товар можно найти, отфильтровав объявления по времени в открутке. Если креатив долго живет, значит он приносит прибыль его создателю – иначе его бы остановили.

Самые популярные spy-сервисы:

  • Publer;
  • Adplexity;
  • SimilarWeb;
  • AdSpy.

Проанализировав оффер в spy-сервисе, я наткнулся на креатив с вот таким товаром:

Креатив с товаром, который мне понравился

Это был популярный рюкзак для мам, который уже несколько месяцев продавался на одностраничниках. Но в данном случае это улучшенная версия товара – в нем была USB-зарядка, чтобы мамы могли заряжать гаджеты на прогулке с ребенком. Проверка через «Яндекс.Вордстат» показала, что на товар пусть немного, но растет спрос:

Статистика из «Яндекс.Вордстат»

Итак, рекламные объявления с этим товаром долго держатся в открутке, динамика спроса положительная – нужно делать тестовую закупку. На этот раз я здраво оценивал свои силы и решил заказать 30 штук.

Помимо основного оффера я продавал апсейлы и кроссейлы:

  • улучшенная версия рюкзака с водоотталкивающей пропиткой. Для этого я купил водозащитный спрей и обрабатывал им рюкзаки, немного увеличивая цены при продаже;
  • поилка-непроливайка для детей;
  • ночник с проектором звездного неба;
  • блокиратор для окон, дверей и выдвижных ящиков;
  • второй рюкзак со скидкой.

Таким образом, я увеличивал средний чек и компенсировал свои затраты на возврат посылок, которые не купили. Товары для кроссейла и апсейла я закупал на местных рынках, который есть в любом городе. Также я попытался договориться в ближайшем отделении почты, чтобы дешевле выкупать посылки, которые клиенты не забрали. Мне это не удалось, к сожалению. Однако, я знаю, что некоторые товарщики за небольшой подарок работникам почты забирают свои посылки бесплатно.

Пришло время закупить товар. Я понимал, что этой мой первый оптовый заказ и меня могут кинуть. Поэтому перед заказом партии, я списался с поставщиком и попросил прислать реальные фотографии, чтобы убедиться в качестве товара. И только когда я понял, что все точно хорошо, я сделал заказ. Вот несколько советов, которые помогут получить качественный товар и не трепать себе нервы:

  • Запрашивайте фото и видео товара, например, со скриншотом вашего диалога с поставщиком. Так вы, как минимум, убедитесь в наличии товара.
  • Внесите минимальную предоплату и договоритесь на полную оплату при выкупе на почте. Если продавец на это не согласится, воспользуйтесь услугами гаранта.
  • Сотрудничайте с проверенными поставщиками, которые уже давно на рынке, имеют отзывы и у которых есть репутация. Однако, все равно остерегайтесь и проверяйте информацию.
  • Очень желательно закупаться по официальному договору, а не по словесной договоренности.

Мой новый просчет экономики выглядел так:

<!—

Рюкзаки для мам: как я не стал обманывать людей и заработал на машину в товарном бизнесе

—>

Расходы

Средний чек

3 655

Закуп товара

450

Количество отправок

1 000

КЦ

100

Ожидаемый % выкупа

55

Операционка (комплектация и т. п.)

150

Доставка до клиента (средняя)

390

Общая выручка

2 010 250

Цена за лид

270

Общие расходы

1 860 000

Общие расходы на одну отправку

1 860

Чистая прибыль с 1 000 отправок

150 250

Теперь все сходилось и прогнозы были очень даже радужными. Я смог быстро найти проверенного поставщика, у которого была низкая оптовая цена на закупку качественных рюкзаков. Продавать я их собирался за 1 990 р., поэтому держать средний чек в 3 655 р. не представлялось чем-то нереальным. Кроме того, родители довольно охотно покупают дополнительные полезные товары для своих детей, и мне было легко продать что-то еще при обзвоне клиентов. Тут опытные товарщики заметят, что я привел очень краткий пример экономики, так как рассчитывал ее на старте, не углубляясь в подробности. Если будет интересна итоговая экономика после тестов – пишите в комментариях, опубликую!

Прозванивать заявки я собирался самостоятельно, поэтому мне нужен был скрипт. Поискал готовые скрипты в интернете – ничего дельного мне не попалось. Тогда я решил оставить несколько заявок на лендингах конкурентов. Мне перезванивали, я по-разному отвечал – когда-то задавал кучу уточняющих вопросов, когда-то говорил, что дорого, а когда-то вообще хамил. В итоге, после нескольких прозвонов у меня собралось несколько скриптов для работы.

С лендингом я решил не заморачиваться – скопировал его у конкурента, добавил информацию про USB-зарядку и залил себе на хостинг.

Настало время настройки рекламных кампаний. Было решено размещаться в пабликах «ВКонтакте» и рекламироваться через таргет Instagram.

Как я отбирал паблики «ВКонтакте» для размещения рекламы

Было решено протестировать 2 типа пабликов – тематические про материнство и паблики с рецептами, где преобладает женская ЦА. С помощью того же spy-сервиса я проверил:

  • сколько ботов в группах;
  • сколько выходит постов в день, так как если публикаций много, мое объявление бы просто потерялось;
  • какой средний ER на каждый пост – нужно было понять, что аудитория заинтересована в контенте сообщества.

Таким образом я подобрал 5 пабликов для размещения тестовой записи. Как показала практика, лучше всего работали паблики типа «Мамы Саранска» – узкотематические региональные сообщества. Да, там обычно немного подписчиков, но аудитория максимально включена в посты сообщества и лучше реагирует на рекламу. Пост выглядел так:

Рекламный пост «ВКонтакте»

##READMORE_BLOCK_49397##

Настройка рекламы в Instagram

Следующим шагом была настройка рекламы в таргете Instagram. Лил на конверсии, на широкую аудиторию женщин от 25 до 65+ лет. Не рекомендую выбирать узкие настройки аудитории в настройках. Facebook сам адаптирует показ объявлений под ту ЦА, которая в нем больше всего заинтересована. Если бы я сам указывал возрастную категорию, я бы выбрал возраст от 20 до 30 лет. А в реальности оказалось, что лучше всего конвертила аудитория от 30 до 37 лет. Креатив был таким:

Креатив для рекламы в Instagram

Как показывает практика, в рекламе товаров с одностраничников гораздо лучше себя показывают видео-креативы. На них можно во всей красе продемонстрировать преимущества товара. Именно такой креатив я и выбрал.

В итоге в пабликах «ВКонтакте» у меня купили 8 рюкзаков, а из таргета Instagram пришло 22 лида. В дальнейшем, я стал работать только с этим источником, а от пабликов отказался.

Как вы уже поняли, у меня раскупили всю партию, которую я заказал. Процент выкупа оказался примерно таким, каким я его ожидал, при просчете экономики – 52 %. До 55 % не дотянул, но и трафика было мало. Хорошие апсейлы компенсировали эту неприятность и в итоге я получил примерно 5-6 тыс. р. чистыми. Когда я понял, что моя связка «товар – источник трафика – креатив» хорошо работает, я заказал еще рюкзаков у того же поставщика. В итоге я отправил чуть более 1 000 рюкзаков и получил чистыми примерно 140 тыс. р. Это солидная сумма для меня, учитывая, что товар уже был на рынке и не являлся новинкой.

Советы начинающим

Если бы я мог дать себе список советов, когда только начинал, он был бы таким:

  • Инфобизнесмены на YouTube дают хорошие советы, но не стоит на них полагаться целиком и полностью. Ролики на каналах – это лишь тизеры, которые заманивают на платный курс.
  • Не экономь деньги на обучении. Лучше заплатить сразу 10–20 тыс. р., узнать все тонкости работы и стартануть с багажом знаний, чем потом потерять деньги на глупых ошибках. Я обошелся без платных курсов, но это стоило мне больших нервов и денег.
  • Инструменты аналитики – наше все. Если делать просчет экономики, основываясь на чужих словах и своих предположениях – ничего хорошего не получится. Spy-сервисы и Wordstat в помощь.
  • Всегда нужно запрашивать фотографии товара от поставщика. Для того чтобы перестраховаться и быть уверенным, что фотографии реальные, можно попросить поставщика написать на бумажке ваше имя и сфотографировать ее на фоне товара.
  • Даже если поставщик проверенный, скорее всего, часть товара все равно окажется бракованной. Будьте к этому готовы.
  • Не бывает идеальной экономики. Однако, лучше на старте все рассчитать, чем потом удивляться необычным значениям.
  • Чтобы выкуп был как можно выше, лучше работать с «Яндекс.Директом». Там более целевой трафик и по горячим ключам и купонам можно часть бюджета отбить на старте. Если ты сам себе вебмастер, то это помогает.

На данный момент, я уже год в товарке. Разумеется, как и в любом бизнесе, у меня бывают взлеты и падения. Какие-то партии товара заходят лучше, а какие-то хуже. Но в итоге, практически все продается и приносит мне хороший доход.

Original source: https://texterra.ru/blog/ryukzaki-dlya-mam-kak-ya-ne-stal-obmanyvat-lyudey-i-zarabotal-na-mashinu-v-tovarnom-biznese.html

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment