Потерянное поколение предпринимателей, или Как за пять лет я не смог заработать на счастье

No Comments
Когда мне до сих пор предлагают замутить совместный проект, я понимаю, что либо человек пьян, либо хочет развести на деньги. Я выкинул на ветер огромные бабки, угробил нервы и чуть не потерял семью из-за предпринимательства. Бизнес – увольте, стартап – горите в аду.

Чуть ниже моя история о том, как я запустил кучу бизнесов, потерял миллион и… так и не стал счастливым.

Бизнес первый, любимый

Что делать с тысячами молодых, которым не найти работу? Правильно – убедить в избранности. Предпринимательство воспевали, людей, работающих на дядю, презирали. Началось повальное увлечение бизнесом.

В 2008 году, в начале экономического кризиса, я оказался в водовороте деловой активности: окончил бизнес-курсы, защитил бизнес-проект, съездил в «Селигер» и запустил свое дело. Так начался короткий, но яркий путь великого коммерса.

Как я делал моду на доставку обедов

В 2009 году я открыл компанию «ЕШКА»: начал с доставки обедов, продолжил свадебными банкетами. Стартовал с 10 000 рублей в кармане. Затрат было практически никаких: купил одноразовую посуду, договорился с первой попавшейся кафешкой, чтобы выносить их обеды на доставку.

Площадок для продвижения, типа пабликов в соцсетях, тогда не знали. «ВКонтакте» был еще местом для тупых постов и граффити на стене. А сделать сайт – это для крутых бизнесменов. Я продавал через «аську»: «динозавры» должны помнить это писклявое «о-оу».

В первый день «свободной жизни» я прошелся по ближайшим от кафе улицам. Заходил в магазинчики, офисы и легко нашел первых клиентов, которым нужны обеды. По утрам писал им в аську, собирал заказы и развозил. Как понимаете, если появлялись новые клиенты, то я не заморачивался с логистикой. Достаточно было найти кафе поблизости и возить еду оттуда.

Зарабатывал минимум 500 рублей в день чистыми. Учитывая, что моя предыдущая зарплата в администрации района была 11 000 в месяц, то я шиковал.

Потом появилась возможность нагнуть получить от государства безвозмездную материальную поддержку. Была такая программа, когда ты подаешь бизнес-план, защищаешь его, а тебе на его реализацию дают деньги.

Для этого пришлось зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем и подать заявку в центр занятости в родном селе – я там был прописан. Мой проект с доставкой еды в Ижевске вызвал некую оторопь. В деревне никто не задумывается про обеды: либо брать с собой в баночке, либо идти до дома 300 метров. В итоге, я смог доказать комиссии, что в городе эта услуга востребована, и получил 65 000 рублей.

Смотрите, как дорого и богато выглядит шрифт Comic Sans. Поговаривали, что герой логотипа похож на меня

На эти деньги заказал логотип. Потом купил 5 000 фирменных пакетов, полагая, что на год их хватит точно. Ага, щаз! Через пять лет половину отвез родителям в деревню, чтобы не пылились дома.

Друг Ваня порекомендовал сделать лендинг, чтобы хоть как-то быть представленным в сети. Хоть, в 2009 году «сарафанка» работала лучше всего, я вложил 5 000 рублей в сайт. Остальные деньги как-то прокутил.

Мы же художники – тырили идеи, выдавая за свои

Кейтеринг уже не тот, или Почему выгодно проводить свадебные банкеты

Однажды мне позвонили и спросили, смогу ли провести свадебный банкет. Я немного растерялся и сказал, что перезвоню: дескать, я на деловой встрече. Положил трубку, повернулся к товарищам, с которыми сидели в баре, и спросил, что делать. Ребята были опытные, на полгода дольше меня занимались бизнесом. Сказали: берись!

Я перезвонил клиенту и согласился организовать банкет для них. Ошибок, конечно, было много, но я заработал 3 000 рублей чистыми. Поглядев на приятные и довольно легкие деньги, я мысленно вознесся на несколько сот метров над землей и жадно оглядел мой небольшой городок. Понеслась!

Как организовать выездной банкет:

  • Блюда. Обычно, у любого кафе есть банкетное меню. Его-то и нужно предлагать клиентам.
  • Посуда. Одноразовая – не круто. Идеально, если кафе даст свою посуду. Я договорился с компанией, которая продает посуду ресторанам. За 10 % от стоимости мне выдавали все, что понравится. Главное, вернуть чистым.
  • Официанты. У меня было два парня, которым я доверял стопроцентно. При необходимости, любой пост о том, что нужен официант, набирал 5-10 ответов.
  • Транспорт. Держал в запасе 3-5 ребят на машине, которые хотели подзаработать в выходные.
  • Оборудование. Пивные установки, столы, шатры, навесы, холодильники, генераторы: все это бесплатно давали компании, типа «Пепси», если покупать их продукцию.

##READMORE_BLOCK_90461##

Так я полтора года совершал ошибки и учился делать бизнес. Далее следовал 2011 год, когда бизнес пошел в гору, и я просто не успевал тратить деньги. Если в «не сезон» я жил вполне так себе неплохо, то в летние месяцы была минимум одна свадьба и несколько корпоративов. Далее пошло обслуживание конференций со всякими кофе-брейками и перекусами.

Кроме того, у меня появился постоянный клиент на доставку обедов – компания с лидерскими тренингами. Пару раз в месяц я доставлял им обеды на 70 человек, получал 20 000 рублей оплаты и клал в карман «десятку». Пальцы сами начали оттопыриваться веером.

Чем все завершилось

В начале 2014 года я решил продать компанию за 100 000 рублей. Вроде бы все шло тип-топ, пока бизнес мне не наскучил. Да и кризис достиг кульминации – до бизнеса, наконец-то, дошла волна 2008 года. Полгода я «отпинывался» от заказчиков, утверждая, что много работы. В итоге, не осталось никого, кто бы хотел заказать мои услуги. Вообще, я любитель пилить сук, на котором сижу.

Не надеясь на удачу, написал в ВК пост, что продаю компанию. Хотя, компания – это громко сказано. В «пакет» шло следующее: название бренда, номер телефона, доступ к админке сайта и к группе в ВК и… все. Хотел «заломить» цену в 50К, но друг Ваня сказал: «Пиши минимум в два раза больше». Дескать, покупателю психологически проще разбить цену на две части, поэтому я получу два раза по пятьдесят. Логики я никакой не увидел, но все срослось.

Сказать, что люди вырвали мое детище из рук, – не сказать ничего. Трое просили оставить за ними право купить. Продал тому, кто первым принес деньги.

Того парня хватило на полгода, но мне уже было все равно

Бизнес второй, затратный

Доходов от кейтеринга хватало на походы в караоке раз в неделю и обеды в ресторанах, поэтому я решил, что нужно расти дальше. В 2012 году на улице ко мне подошли трое и предложили купить кирпич.

Как мы захотели иметь кафе, но, кажется, кафе нас само… того

В ситуации с вечерним гоп-стопом все ясно – ты им деньги, а они аккуратно кладут кирпич на землю и уходят. В ситуации, когда трое друзей предлагают вскладчину купить «работающее кафе со всем оборудованием и завхозом Левой в вечное пользование», времени на раздумья нет. Всего лишь миллион, дешево, надо брать.

Это была эпоха, когда молодые ребята бились за то, чтобы успеть основать любое дело, лишь бы попасть в строчки рейтинга «Они сделали это до 25 лет» местной газетенки.

Каждый из нас взял кредит по 250 000 рублей + по 150 000 рублей на косметический ремонт. Меня назначили генеральным директором и управляющим, потому что – внимание – я единственный из всех до этого работал с едой. Я пытался объяснить партнерам, что выносить еду в пакете из кафе и управление производством – не одно и то же. Тщетно.

Два месяца я стоял на кассе, отпускал товар и плоские шуточки работягам из близлежащих офисов. Во время покупки бизнеса, мы думали, что все пойдет гладко. На деле, моих знаний хватало только на то, чтобы в 6 утра приходить и открывать кафе, а в 12 ночи его закрывать. Бежать домой поспать пять часов и снова открывать. А в промежутке решать проблемы на кухне.

Был у нас повар Петя, молодой парень, только что из кулинарного колледжа. Паршивец однажды такие щи сварил, что мне самому срочно пришлось докидывать в эту жиденькую водичку, по недоразумению названную щами, капусты, картошки, моркови. Заново сварил, в общем.

На первую аренду – 120 000 рублей, Карл!, – мы наскребли. Нашли нормального шеф-повара, как-то выдержали второй месяц. Потом еще один. Установили камеры на кухню, три повара быстро уволились сами – расходы немного сократились.

Через полгода я приходил в кафе пару раз в неделю, но не оттого, что наладил бизнес-процессы – просто решил сбежать. Собственно, три моих партнера в первые дни поступили именно так же – исчезли, в надежде получить первые дивиденды после месяца работы.

Примерный месячный бюджет кафе (как видел его я):

  • Аренда – 120 000 рублей.
  • Зарплатный фонд – даже не знаю, наверное под сотню.
  • Налоги и прочее – о чем вы, все считает бухгалтер на аутсорсе.

Прошло полгода. По-хорошему, нам бы надо было закрываться, но партнеры решили сделать ребрендинг. Еще один кредит в полтора ляма и куча упоминаний в СМИ о том, что «молодые бизнесмены открыли первое национальное кафе в Ижевске».

План-проект нового интерьера выглядел премиленько. Реализация – скромнее

Чтобы увеличить выручку, мои партнеры стали продавать еду на праздничных гуляниях, открыли буфеты в театре и Доме культуры. Но мне это уже было не интересно, ушел в новый проект. Не надеясь на возврат вложенных денег в кафе, я просто оставил его. Пусть партнеры играют, если им нравится.

Чем все завершилось

В 2015 ребята продали кафе в убыток. Меня на дележ денег даже не позвали – все ушло на погашение кредита за ребрендинг. Личные кредиты на покупку кафе остались на каждом из нас. Дорогая вышла игрушка. На том месте теперь простая столовая, где у кассы длиннющие очереди, каких мы не видели никогда.

Бизнес третий, креативный

В 2014 мне стало мало бизнесов с едой. В поисках нового я наткнулся в сети на проект театральной школы. Сама идея была не нова, но как она возбуждала воображение. Представляете, я открываю ПЕРВУЮ театральную школу в Ижевске. На бизнес-процессы, экономику и стратегию было плевать. Нужно делать, а то не успею.

Первая в городе театральная школа

Как и с предыдущими проектами, мне снова повезло. Я нашел франшизу одной школы из Москвы, скопировал их методику, придумал название, нашел трех преподавателей из актерского состава местного театра, сделал паблик в ВК и бросил клич на первое бесплатное занятие.

Охват получился бомбическим. Конечно, первая театральная школа! Подписчики репостили, СМИ писали в личку и просили дать подробности, люди группами записывались на пробное занятие с пометками «+ 2,3,5». В день икс, август 2014 года, пришло 63 человека. Зал, рассчитанный на 50 сидячих мест, не хотел «растягиваться».

##READMORE_BLOCK_90454##

Перед запуском я долго думал, сколько денег просить за обучение. Друг Ваня посоветовал ставить любую сумму – купят. Задыхаясь от наглости, я попросил за экспресс-курс из 10 занятий 7 500 рублей. Первые 10 мест я продал с ходу на бесплатном занятии.

Такими постерами мы привлекали лайки и внимание к проекту

Экономика театральной школы:

  • Аренда – 5 000 рублей в месяц.
  • Зарплата преподавателю – 10 000 рублей.
  • Выручка – 75 000 рублей.
  • Профит – 60 К.

Я возликовал! Таких халявных денег у меня еще никогда не было. На второй месяц записалось два человека. Это походило на удар по почкам – все болит, долго не проходит. Через месяц сумел набрать группу в 10 человек, и худо-бедно держался на этом уровне полгода. Менялись преподаватели, локации, но я оставался все тем же комерсом, которому незаслуженно везет.

Как учитель привел меня в мафию

В один день в моей жизни появился Учитель. С большой буквы потому, что тогда он говорил офигеть какие крутые вещи – те, которые я хотел услышать. С ним мы запустили психологические курсы и игру «Мафия». Деньги снова пошли.

В нашем партнерстве я получал 30 % от выручки, расходы на аренду зала он брал на себя. Поэтому меня он обязал найти самое дешевое место «в центре, чтобы трамвай останавливался напротив, и с чаем». Не трамвай с чаем, а помещение с кулером. Конечно, я все нашел.

Уже тогда я понимал, что моя сильная черта отнюдь не в экономике бизнеса, а в организаторских способностях и умении договариваться с людьми.

Представьте, набрали мы 12 человек, которые заплатили по 5 000 рублей. Итого – 18 000 рублей на руки. Снова поверив в свой гений, я возгордился, но Учитель оказался тертым дядькой. Он полтора года «тыкал» в мое самолюбие, заставляя работать усерднее.

Далее мы запустили игру «Мафия», где Учитель легко определял «мафию», чем безмерно восхищал публику. После такого представления и обещания научить делать так же, мы легко набирали новичков на психологические курсы. Меньше 20 человек на «Мафию» не приходило никогда.

Мы развлекались, в итоге, получалось интересно

Примерный заработок с игр:

  • Стоимость игры – 200 рублей.
  • Количество желающих – от 20 человек всегда.
  • Выручка – от 4 000 рублей.
  • Моя часть – 30 %.
  • Игры каждую неделю, т. е. в сумме 4-8 тыс. рублей в месяц на расслабоне.

Чем все завершилось

Я работал до того момента, пока не понял, что я превратился в инструмент Учителя по поиску клиентов. Кажется, есть деньги, на которые можно прожить, есть интересные проекты, в городе меня немного знают, дают блогерские премии и заносят в «Золотую сотню» Сбербанка. Но что-то не то. Я снова стал наемным продажником.

В 2016 году я решил перестать быть предпринимателем. Театральную школу не продал: уже не оставалось простаков, верящих в франшизу, силу бренда или магию.

Эпилог

Результатом всех игр в бизнес стала неудовлетворенность жизнью, усталость от глупости людей и своей наивности. Я все бросил, поняв, что не этого хотел всю жизнь. Я и в бизнес-то пошел, потому что думал, что там не нужно думать, простите за тавтологию. Если быть честным, не хотел я быть предпринимателем. Просто тогда еще не понимал, чего бы хотелось на самом деле, но прекрасно осознавал, чего не хочется: быть бедным и «работать работу».

Я бы определил всех неудавшихся предпринимателей тех лет термином Гертруды Стайн – «потерянное поколение». Нынешний кризис с коронавирусом во многом похож на тот, что был 10 и 100 лет назад. Подобно молодым людям, типа Хемингуэя или Ремарка, жившим между двумя Мировыми войнами, многие из моих современников потеряют жизненные ориентиры и разочаруются в нынешнем мире.

Я потратил больше миллиона в никуда, остался должен почти столько же, решился оставить все навсегда. И жизнь круто изменилась. Об этом я уже писал, повторяться не буду. Скажу лишь, что ни о чем не жалею. Теперь мы с семьей на новом пути к свободе.

Original source: https://texterra.ru/blog/poteryannoe-pokolenie-predprinimateley.html

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment