Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

No Comments

Материал подготовила Светлана Ковалёва, специалист по экспертному контенту.

Выпустить один материал недостаточно. О вас забудут почти сразу, как дочитали статью. Чтобы контент-маркетинг работал, нужно делать много контента и постоянно его распространять. Сэкономить ресурсы поможет переупаковка контента.

Контент-маркетологи, которые стараются выпускать контент регулярно, сталкиваются с тем, что это:

  • Занимает много времени.

Добывать фактуру для постов, статей и кейсов от экспертов надо с боем. Допустим, нужно написать статью о переезде в Испанию на ПМЖ. Откуда копирайтер узнает, как живется эмигранту в Испании? Только если договорится об интервью с одним из клиентов и вытащит из него нестандартные советы и увлекательные факты о жизни в чужой стране. Потом нужно будет расспросить юриста, который оформлял документы, о возможных сложностях. На подготовку материала уйдет как минимум пара дней. А для стабильного трафика на сайт нужно выпускать публикации часто.

  • Регулярный выпуск контента – это дорого.

Оплачивать каждую единицу контента копирайтеру влетит в копеечку. А ведь статью еще нужно отредактировать, подготовить хороший визуал, отдать корректору на проверку. Труд каждого специалиста должен оплачиваться. Если спец хороший – хорошо оплачиваться.

  • Контент не всегда попадает в поле зрения аудитории. Даже если она на вас подписана.

Каждый день мы потребляем гигабайты информации. И нам постоянно пытаются что-то продать. Вышли на улицу – получайте листовку в руки от промоутера. Открыли браузер – в каждом углу по баннеру. Звонит телефон, берете трубку – а там: «Кредитная карта сто дней без процентов, уже одобрили, куда прислать?» Из-за огромной конкуренции за внимание аудитории охваты в соцсетях падают, рассылки открывают все реже. Даже посещаемость вебинаров падает – все думают, что посмотрят потом в записи.

Сэкономить усилия, время и затраты на изготовление контента поможет переупаковка. Хороший контент-маркетолог должен уметь выжимать из контента максимум и предлагать его в разных форматах во всех возможных каналах коммуникации.

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

Как переупаковывать контент

Давайте покажу, как много можно выжать из контента на примере статьи про миграционных юристов. Представьте, что вы контент-маркетолог фирмы, которая помогает оформить ВНЖ (вид на жительство) в Испании.

1. Вы написали статью и отдали ее в СМИ.

У вас получился хороший, обстоятельный материал о том, как поменялись требования для получения ВНЖ без права на работу. В нем вы:

  • описали случаи, когда претендентам начали отказывать в ВНЖ;
  • рассказали, о чем писали в апелляции и какие аргументы привели к пересмотру решения;
  • приложили инструкцию, как подготовить документы, чтобы по новым правилам получить положительное решение.

Вы потратили не меньше недели на подготовку материала, и его сразу взяли в интернет-журнал. Без лишних вопросов и бесплатно. Но останавливаться на этом рано.

##READMORE_BLOCK_93166##

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

2. Делаете рерайт текста и размещаете у себя в блоге.

СМИ не будет против такого расклада: вы же отдали им уникальный материал. Саму статью желательно оптимизировать по SEO, чтобы привлечь в блог органический трафик.

3. Анонсируете статью из блога в рассылке (своей или партнерской).

Люди, которые подписаны на вашу рассылку, могли пропустить полезный материал. Если статья вышла в СМИ и в блоге, ведите к себе – не стоит лишний раз отдавать аудиторию сторонним ресурсам.

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

Если у вас есть партнеры, попробуйте договориться об анонсе статьи в их рассылке. Например, юристы из нашего примера могут попросить анонсировать материал на аудиторию языковой школы или страхового брокера, к которому они по дружбе иногда отправляют своих клиентов.

4. Разрезаете лонгрид на серию коротких постов в социальных сетях.

К примеру, в статье про новые правила получения ВНЖ вы рассказали, как подавали апелляцию на отказ Консула, какие документы вам пришлось предоставить дополнительно и кому теперь не подойдет тип ВНЖ без права на работу. Каждую мысль можно упаковать в отдельный пост и закрыть контент-план на неделю вперед.

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

Выбрать материалы для переупаковки можно по нескольким критериям:

  • Показатели статистики

Для переупаковки берите материалы, которые уже откликнулись вашей целевой аудитории на других площадках. Ориентируйтесь на трафик, если берете материал из блога в соцсети, или на охват/вовлеченность поста, если хотите взять его, к примеру, в новом формате для другой соцсети.

  • «Вечнозеленые» темы

В диджитал, к примеру, одна из самых популярных тем уже не первый год – работа с Instagram. В этом запросе зашито много «вечнозеленых» микротем – таких, которые будут интересовать аудиторию очень долго.

Выбранные материалы упакуйте в разные форматы для разных площадок. Например, я вела вебинар о работе в соцсетях, одна из тем – «Как писать посты в Instagram». На основе своего материала из лекции написала текст и оформила его в статью «ВКонтакте», добавив визуальные примеры.

Потом разбила статью на тематические короткие блоки. Каждый из них дизайнеры оформили в карточки – получилась «карусель» для «Инстаграма». В таком формате материал набрал еще больше отклика. И я решила продублировать карточки снова во «ВКонтакте» и на «Фейсбуке» – удачный материал собрал новую порцию охвата.

5. Переупаковываете статью в вебинар, собираете регистрации.

Кто-то не любит читать лонгриды, но с удовольствием слушает вебинары. Не стоит лишать этих людей полезного контента. Тем более, что вебинары обычно очень хорошо конвертируются в лиды. Сделайте презентацию и подготовьте выступление по мотивам статьи. Если собрать регистрации на собственное мероприятие может быть сложно, то попробуйте найти конференции с вашей аудиторией.

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

6. Запись вебинара выкладываете на YouTube, чтобы получить органический ютубовский трафик.

А еще запись вебинара можно показывать потенциальным клиентам, чтобы снять часть возражений, или анонсировать в той же email-рассылке. Это теперь самостоятельная единица контента!

Нарезать помельче и перепродать (7 раз): как заставить ваши публикации работать долго

Но так нельзя!

Когда я рассказываю о переупаковке на своем курсе, некоторые ученики начинают со мной спорить и доказывать, что так нельзя. Обычно их возражения сводятся к трем вещам.

«А как же эффект новизны! От повторов тошнит…»

Да, это так. Но только если наш контент видит один и тот же человек. Если посмотреть на всю аудиторию, которая видит ваш контент, то оказывается, что:

  1. Один человек редко сталкивается с той же единицей контента в другом канале. Потому что охват контента ни в одном канале не равен 100 %. Рассылки в среднем открывают 20 % подписчиков, а 80 % просто не увидят вашу новую статью. Один и тот же посетитель не ходит в ваш блог каждый день. А охваты в соцсетях все время падают и рассчитывать, что вы выпустили статью и весь мир сразу об этом узнал – верх самонадеянности. Никто специально за вами не следит.
  2. Если контент хорошо переупакован, его не узнают.
    Вы сменили заголовок, изображение или сократили материал – только единицы вспомнят, что они это уже видели.
  3. Объемный материал (лонгрид, вебинар), сложно усвоить сразу, только по кусочкам.

Выделение самого важного в отдельные единицы контента будет полезно читателю.

«Вот именно поэтому я отписываюсь от всех рассылок и блогов – везде одно и то же!»

Да, с точки зрения потребителя переупаковка увеличивает и без того огромный инфошум. Но не отказываться же от работающего инструмента только потому, что он кого-то бесит? Реклама порошка Tide в 500-ый раз по ТВ тоже бесит, но рука, когда ты перед полкой в магазине, все равно тянется к нему.

«Наш контент увидят одни и те же люди!»

Все пользователи зарегистрированы во всех соцсетях, факт. Но обычно люди выбирают 1-2 «любимых» площадки – на остальные просто не хватает времени. И если посмотреть на охват конкретной единицы контента, то оказывается, что на YouTube ее видят одни, в соцсетях – другие, а рассылку открыли третьи. И даже если есть пересечения, мы жертвуем небольшим процентом пользователей, и охват новых с лихвой перекроет отток старых.

##READMORE_BLOCK_93686##

Резюме

В современных реалиях переупаковка контента – must-have навык для контент-маркетолога. Нужно выпускать много полезного и интересного контента, чтобы прогревать аудиторию и доводить ее до покупки вашего продукта или услуги.

Это не стыдно – вы не занимаетесь плагиатом или халтурой. Пересечения аудитории в разных каналах будут минимальны, а польза от увеличившихся в несколько раз охватов искупает все возможные риски надоесть.

Используйте все доступные каналы коммуникации с целевой аудиторией и увеличивайте охват контента.

Прокачайте свои навыки контент-маркетолога на онлайн-курсе от опытных специалистов TexTerra.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment