Как заказать рекламу у блогера и не облажаться: 5 базовых рекомендаций для компаний

No Comments

Есть мнение, что в это болотце и лезть не стоит – блогеры, инфлюенсеры и прочие бездельники с инстаграмами, мол,
народ непостоянный, капризный, бабки любят, а отрабатывать их – не очень и вообще, ну их нафиг, эту молодежь с их
закидонами, пойдем, Вася, лучше билборд купим.

Однако, несмотря на весь скепсис, рекламный рынок блогеров растет с каждым годом, и еще в 2019 до 63 % компаний закладывали в
рекламные бюджеты на следующий год работу с блогами.

Есть основание полагать, что после 2020, когда на билборды смотрели только пролетающие мимо голуби, эта цифра заметно
подросла.

Почему? Потому что это выгодно, эффективно и позволяет приблизиться к целевой аудитории настолько близко, насколько
это вообще возможно. Но, как и любая другая рекламная стратегия, работа с инфлюенсерами может быть как лучшей, так и
худшей идеей, которую вы когда либо озвучивали на планерке.

##READMORE_BLOCK_92970##

Вот основные ошибки, которые совершают бренды, бросившиеся в объятья инстадив и других модных и раскрученных
блогеров

  1. Неумение отличать по-настоящему популярных ребят от тех, кто выпендривается

Это примерно, как в старшей школе. Можно упросить маму купить самый модный телефон и кроссовки, но если ты был
чмошником, то так ты им и останешься. Только теперь чмошником с телефоном и в кроссовках.

Лайки, комменты и подписки – это, конечно, круто. Но, во-первых, это все нынче покупается, как те кроссовки. В Сети
сотни статей о том, как отличить по-настоящему популярный аккаунт от накрученного. В среднем там все сводится к
тому, что у популярного кроме лайков еще и комменты должны быть, а если инста – то и просмотры сторис. Ну и сервисы
подтянулись.

Проверяйте популярность своих потенциальных партнеров, как когда-то проверяли золотые монеты на зуб.
В нашей таверне могут и фальшивку подсунуть.
  1. Слава может быть и подлинной, но с душком

«Черный пиар – это тоже пиар», «да, обо мне говорят гадости – но о вас не говорят вообще» и другие принципы
продвижения в Сети удалым методом «хайпожорство». В интернете можно прославиться за счет чего угодно – можно печь
самые красивые пироги с брусникой или иметь дома самого хмурого кота на свете. Можно делать хорошие дела, а можно
получить почетную грамоту «главный засранец Рунета». Охватам – все равно. А вот репутации вашей компании, наверное,
не очень.

Если вы идете к миллионнику с невероятными охватами аудитории, стоит посмотреть не только на то, что
он пишет о себе, но и какое мнение о нем складывается у тусовочки в принципе. Да, это больше работы. Но отмывать
репутацию – дороже.
  1. Миллионники – не всегда лучшее решение

Что лучше – слить весь бюджет на интеграцию с Бузовой или набрать 20–30 аккаунтов с десятками тысяч фолловеров (даже
не сотнями)?

Всегда выбирайте второй вариант. Во-первых, это будет дешевле. Во-вторых, риски меньше – даже если трое из 20 через
пару постов после вашего внезапно начнут призывать есть младенцев без соли, на общей картинке это скажется
минимально. Ваш бренд не будет проассоциирован с суперзвездой, а значит, и с ее жизненными перепитиями.

А охваты, переходы и вовлеченность в сумме будут гарантировано выше – чем менее раскручен блогер, тем
более близкий у него контакт с аудиторией.

Как заказать рекламу у блогера и не облажаться: 5 базовых рекомендаций для компаний

  1. Не забывайте зачем вы пришли к блогеру

Вам сам блогер в общем-то нафиг не нужен. Вы пришли не за ним, а за его аудиторией. Вот ее и изучайте.

Если у вас ценовой сегмент выше среднего – не надо кидаться на блогеров, обозревающих «лухари» продукты. Вполне
возможно, что его аудитория менее чем платежеспособна, поэтому и смотрит круглые сутки на анбоксинг часов за три
миллиона. Изучайте не контент блогера, а его аудиторию. Пол, возраст, интересы.

Современные парсеры позволяют получить почти любую информацию о любой целевой группе. Эффективнее
таргетироваться не на тематические группы и сообщества, а на тех, кто их читает, а они могут вполне себе тусоваться
на странице совсем не «темного» блогера.

Продаете товары для рисования – сходите в тематическую группу и посмотрите подписки состоящих в группе людей. Среди
них обязательно будет пара-другая личных страниц персон, вообще никак с рисованием не связанных. А преподающих йогу,
например. Вот к ним и идите – их аудитория интересуется рисованием, хоть канал и называется «В дзене и лотосе по
жизни».

  1. Не совпадение с ценностями аудитории

Тут на личном примере. Ядро мое аудитории – женщины 27–45, активно интересующиеся психологией. Каждую неделю я
вынуждена отказывать астрологам, гуру женственности и авторам курсов «Как найти мужа».

Эти прекрасные люди, сориентировавшись только на пол и возраст бегут ко мне толпами и тянут деньги как Фрай из мема.
Я всех разворачиваю на подлете.

Почему? Потому что кроме пола и возраста у моих читателей есть еще свойства, которые их объединяют, поэтому они и
скучковались все вместе. А именно – критическое мышление, феминизм, независимость, научная картина мира.

То есть предложи я им такую рекламу – они порвут в клочья и меня и рекламодателя, разберут весь этот
астрологическо-женственный курс по кусочкам, утопят бренд вместе с создателем, а самые активные еще и жалобу напишут
– кто в соцсеть, кто в ФАС на недобросовестную рекламу.

И весь этот аттракцион – за ваши деньги.

Оно вам надо?

Если суммировать, то все правила работы с лидерами мнений сводятся к простому «не лезь в воду, не зная броду». Хотите
эффективной и недорогой рекламы – изучайте блогеров, изучайте их аудиторию, а уже потом приходите к ним с
интеграциями и другими фантастическими идеями.

Мы в TexTerra знаем, как проверить аудиторию инфлюенсера и сделать максимально эффективную
коллаборацию. Если вашему продукту нужна реклама у блогеров – обращайтесь к нам.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment