Как стать блогером в Instagram и зарабатывать даже на небольшой аудитории: истории российских блогеров

No Comments

Как прокачать личный бренд маркетологу? Стоит ли заходить в Instagram сейчас? Правда ли, что нужно выделять огромные бюджеты на рекламу, чтобы быстро привлечь аудиторию? Наконец, реально ли заработать миллион в соцсети, имея 300 подписчиков?

Запускаем цикл статей, в которых блогеры ответят на самые глупые вопросы о продвижении. В этой статье опытом делятся инфлюенсеры в сфере маркетинга и бизнеса. Выборка разношерстная: тут и «малыши» с 10 тыс. подписчиков, и блогеры, у которых «за душой» больше 300 тысяч последователей. Опыт тоже разный – очень интересно!

TexTerra давно и успешно занимается продвижением аккаунтов в Instagram. Если вам нужны результаты, обращайтесь за помощью к нам.

Как вы воспринимали блогерство в начале пути: как хобби, работу, возможность заявить о себе?

Я начал вести блог в начале 2006 года. На тот момент я воспринимал этот процесс по-разному.

Во-первых, как хобби: меня интересовала тема продвижения в соцсетях. В России социальных сетей на тот момент вообще не существовало. На Западе они уже были, но о продвижении как таковом там еще никто не говорил.

Во-вторых, это был важный элемент построения персонального бренда, и в дальнейшем, наряду с выступлениями на конференциях, он стал моим главным маркетинговым инструментом. С тех пор я непрерывно веду блог на нескольких площадках – уже в течение пятнадцати лет.

Я не считаю блогерство своей основной профессией, т. к. моя главная деятельность – это все-таки маркетинг. Блог стал площадкой, в которой мне комфортно транслировать личный бренд, потому что я всегда больше любила писать, чем, например, выступать вживую.

Блогерство я сразу воспринимала как бизнес.

На тот момент, когда я начала вести свой блог, я уже 7 лет была предпринимателем и занималась бизнесом. Бизнес я создала с нуля – это была моя собственная музыкальная школа. Потом магазин одежды в Москве. В итоге я завела блог и начала делиться опытом. Я сразу понимала – да, это бизнес. Я заходила в Instagram осознаннo.

У меня не было четкого детального плана. Я понимала, что моим способом монетизации будут курсы или консультации, но готового продукта у меня не было. Я просто начала вести блог и делать контент, который будет интересен людям. Они отреагировали позитивно и даже стали просить индивидуальные консультации. Я быстро «упаковала» свой курс по бизнесу, который продала уже через 2 месяца ведения блога.

В начале пути моя цель была довольно конкретной – найти дополнительных заказчиков на свои услуги за счет демонстрации экспертности в аккаунте.

Уже потом, позже, я поняла, что блог дает гораздо больше: полезные знакомства, возможности для творчества и самореализацию.

В самом начале это было просто развлечение, и я долго вообще никак не продвигала блог. Даже немного стеснялась того, что он растет, и что порой ко мне слишком много внимания. Для меня блог всегда был про творчество, про возможность делиться с миром чем-то важным.

Только последние пару лет я осознаю, что личный блог – хороший фундамент моего личного бренда и трансляции экспертности.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от КИСЕЛЁВА АННА (@kiseleva_ae)

В начале я не воспринимала блогерство серьезно. Завела Instagram позже всех и ничего не выкладывала. Просто следила за другими.

В 2017-2018 году я отправилась в тур по Европе. Посетила 8 стран за месяц и потратила всего 50 000 р. Благодаря этому я поняла, что могу делиться своими лайфхаками и начала вести блог о путешествиях.

Я заметила, что блог сильно влияет на мое развитие и помогает масштабироваться, поэтому в 2020 году сменила тематику аккаунта с путешествий на бизнес. Я поняла, что монетизировать собственное дело в Instagram реально, и начала заниматься блогом с четкой целью. Вкладывала туда все ресурсы и увеличила прибыль с блога с 0 до 40 000 р.

Сейчас блогерство для меня – отдельное направление бизнеса и канал, который привлекает клиентов.

##READMORE_BLOCK_88748##

Раньше блогеру достаточно было иметь друга-фотографа, чтобы подготовить качественный контент. Сегодня блогеры часто работают с командой или ситуативно нанимают сотрудников: продюсеров, таргетологов, видеографов и так далее. С кем работаете вы? Сколько стоит работа этих специалистов?

3 специалиста помогают мне вести блог.

Первый – это фотограф. Раз в 2 месяца мы проводим фотосессию по контент-плану. Стоимость – в районе 40 тыс. р.

Второй специалист – видеограф. С ним мы встречаемся раз в месяц. Снимаем от 8 до 12 роликов для YouTube. Стоимость – в районе 20 тыс. р.

Также есть команда сторисмейкеров. К ним я обращаюсь ситуативно для создания больших серий историй. Стоимость варьируется, но обычно составляет от 2 тыс. р. за серию.

Также мне помогает бизнес-ассистент. Она решает ряд задач, связанных с оформлением публикаций, вычиткой текстов.

Периодически я привлекаю специалистов для настройки таргета.

Процесс создания и продвижения контента мне понятен, т. к. я с 2012 года занималась этим для своих клиентов. Кроме того, я основательница SMM-агентства, поэтому дополнительных сотрудников не привлекаю.

Сначала мне было сложно перестроиться: работа с брендами отличается от работы над личным блогом, особенно своим.

Визуал продумываю сама, а фотографии делает муж. Продвигалась до недавних пор тоже сама, но с апреля делегирую эту задачу, т. к. хочу увеличить количество подписчиков в разы, а этому нужно уделять время.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Маркетолог Карина Сахаува (@karina.moonbeam)

Фотографий всегда мало, поэтому фотосессии у нас проходят постоянно. Я работаю с самыми разными фотографами по всему миру. Команда у нас большая, и готовые фото нужны не только для моего блога, но и для того продукта, который продается через блог. Это онлайн-школа женского бизнеса и онлайн-курс по инвестициям. Соответственно, команда работает не только над блогом, но и над онлайн-школами.

Сотрудники у меня работают сразу по всем направлениям. Например, у нас в штате есть дизайнер. Он не только оформляет stories и посты, но и делает презентации (на мои вебинары и мастер-классы, уроки платных курсов).

В штате у нас также числятся копирайтер, таргетолог, директор по маркетингу, специалист поддержки, отдел продаж, помощники на разные процессы. У нас целая команда.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от БИЗНЕС & ДЕНЬГИ & ИНВЕСТИЦИИ (@veronika.agafonova)

Я работаю с фотографом с самого начала: без фото никуда. Стоимость работы фотографа зависит от его опыта, сложности съемки. Мой фотограф берет 2 500 р. / час. На выходе за получается около 30 фото. Над идеей фото я особо не заморачиваюсь, хотя можно было бы: некоторые блогеры устраивают на фото целые шоу для роста охватов.

Также у меня есть менеджер по поиску рекламных площадок. Раньше я занималась поиском сама, но уже 1,5 года делегирую эту функцию. Стоимость услуг специалиста составляет 15–20 тыс. р. в зависимости от того, насколько успешно пройдет реклама. Таргет настраиваю сама. Он работает почти постоянно.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Инстаграм✨SMM✨Таргет (@zaripova_dii)

Поскольку у меня маленький блог, я долгое время все делала сама. Мне это просто нравилось. После я нашла дизайнера. Она помогла мне сделать и запустить первые коллекции открыток, которые имели определенный успех.

Сейчас я обратилась к таргетологу, потому что понимаю, что иметь команду и отдать на аутсорсинг какие-то механические процессы – это очень комфортно и позволяет больше внимания уделять творчеству. Конечно, любимые фотографы у меня тоже есть.

Изначально я сам размещал посты и stories, но было тяжело отслеживать их результативность, отвечать на вопросы и комментарии, готовить план публикаций, поэтому в моей команде появился сотрудник, отвечающий за наполнение соцсетей.

За 2 года команда значительно увеличилась. Есть видеограф, дизайнер, сммщик, менеджер аккаунта (отвечает за сообщения и комментарии), сценарист. Стоимость работы пиар-отдела озвучить не могу, так как ведение Instagram – лишь часть функционала сотрудников.

Раньше было так: сфотографировал еду, себя в зеркале, и все – контент в Instagram готов. Сегодня блогеры работают с командой или нанимают сотрудников: продюсеров, таргетологов, видеографов.

С другой стороны, люди устали от «идеальных» фотографий, они хотят видеть естественность и реальную жизнь. Поэтому друг-фотограф снова «в теме».

Большие охваты набирают видео и живой контент. Да, в нем есть снимки с фотосессий, но они реально интересные и завораживающие.

У меня в штате по блогу работают:

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Наставник предпринимателей (@liza_nikonorova)

  • ассистент – отвечает на вопросы в директ;
  • таргетолог – ведет трафик на подписчиков;
  • менеджер – закупает рекламу у блогеров, подбирает подводки и анализирует результаты;
  • человек, который занимается распаковкой личности и помогает транслировать ценности: он смотрит на вас со стороны и вытаскивает на поверхность все положительные черты, которые вы не замечали;
  • раньше в штате работал сторисмейкер, но теперь из-за тренда на естественность все stories я оформляю сама.

##READMORE_BLOCK_89234##

Какие инструменты использовали на старте продвижения? Можно ли их использовать сейчас?

Инструменты, которые я использовал на старте, сегодня можно рассматривать разве что в качестве исторических экспонатов. Это были сервисы социальных закладок, социальных новостей, сервисы вопросов / ответов, SEO-продвижение.

Использовала таргет, продвижение у блогеров и участие в экспертных марафонах как спикер. Тем же пользуюсь и сейчас.

Черные методы не использовала, потому что как специалист понимаю их бессмысленность и даже вред.

В первую очередь я использовала рекламу у других блогеров. Я сразу купила качественный трафик – это была нормальная, целевая реклама у блогеров. Через 2 месяца после старта я уже полноценно монетизировала блог.

Конечно, это до сих пор работает. Блогеры и звезды – самый качественный и живой трафик.

На старте я использовала рекламу у блогеров и таргетированную рекламу. Некоторые посты выходили в топ и приносили подписчиков. Пару раз организовывала взаимопиар. Эти же способы продвижения работают и сейчас, просто нужно менять рекламную подачу и перестраиваться под реалии 2021.

Я пробовала и масслайкинг, и рекламу у блогеров и все, что только можно, но самая качественная аудитория приходит из офлайна. Я очень много участвовала в молодежных и профессиональных мероприятиях и всегда предлагала подписаться на меня.

Сейчас я вижу смысл только в таргетинге по заданной аудитории, а также в развитии дополнительных каналов, например, TikTok.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от КИСЕЛЁВА АННА (@kiseleva_ae)

Я использовала все возможные инструменты: закупала рекламу у блогеров, настраивала таргет и использовала бесплатные методы продвижения. Например, устраивала конкурсы среди подписчиков, чтобы они отмечали меня в stories.

Потом решила войти в «тусовку блогеров». Чтобы они бесплатно отмечали меня в своих аккаунтах, устраивала бесплатные консультации. В феврале 2020 года провела 30 таких консультаций. Блогеры делились отзывами и отмечали меня. Аудитория переходила и подписывалась.

Сейчас у меня своя продуктовая линейка, но бесплатными методами продвижения я пользуюсь до сих пор. Например, внедряю геймификацию в курсы: ученики рассказывают о своих результатах и отмечают меня у себя в аккаунтах, а взамен получают подарки и полезные чек-листы.

Какие инструменты продвижения вы используете сейчас? Сколько вложили в раскрутку в начале и сколько денег на это уходит сейчас?

Сегодня я использую 3 основных инструмента для продвижения блогов. Первый – контент-продвижение. Особенно хорошо оно работает на YouTube: там вся моя аудитория собрана только контентом.

Второй инструмент – реклама у блогеров.

Третий – таргетированная реклама.

На старте я вложил в продвижение площадок в районе 3-4 млн р. Сейчас в продвижение 2 основных площадок – Instagram и YouTube – ежемесячно я вкладываю около 50–100 тыс. р.

С декабря у меня была пауза в продвижении. До этого момента тратила около 10–15 тыс. р. Со следующего месяца планирую увеличить бюджет до 40 000.

На старте я вложила 50 000 р., так как хотелось относительно быстрого роста, а с бесплатными методами продвижения он был бы медленнее. Я четко понимала, во что буду вкладывать эту сумму: 50 % ушло на рекламу у блогеров и 50 % – на таргет. Тогда многие говорили, что таргет на личные и экспертные блоги не работает, но хотелось попробовать этот метод на себе, и он сработал. Сейчас мои основные методы продвижения остались теми же: таргет и блогеры. Рекламный бюджет в месяц составляет около 30 000–70 000 р.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Инстаграм✨SMM✨Таргет (@zaripova_dii)

В 2019 году я вложила 100 тыс. р. Мой блог тогда вырос в 5 раз.

За последние пару лет я больше не делала ничего – просто пожинала плоды этой активности. Сейчас мне уже неинтересно продвигаться ради продвижения. Я создаю свои продукты, работаю как эксперт и выступаю с мастер-классами по стране. Я выстраиваю иную концепцию, которая больше про качество, чем про количество.

Сейчас я пользуюсь рекламой у блогеров, таргетом на свои продукты и отметками учеников в stories. В среднем мы инвестируем 300 тыc. р. на рекламу у блогеров каждый месяц. Бизнес растет, поэтому цель – инвестировать в развитие аккаунта миллион рублей ежемесячно.

В начале пути я вкладывала по принципу «сколько могу, столько и вложу». Вкладывала тысячу рублей, она окупалась. Затем вкладывала 2-3 тыс. и так далее. Новичкам советую действовать также: вкладывайте столько, сколько можете позволить. И помните о бесплатных методах продвижения.

##READMORE_BLOCK_92303##

Можно ли с нуля развить Instagram-аккаунт? Какие бюджеты и инструменты для этого нужны?

Сейчас существует несколько инструментов для развития аккаунта с нуля. Это контент-продвижение, внешнее продвижение (включение аудитории с других площадок: YouTube, Telegram, Instagram, который сейчас очень хорошо конвертируется аудиторией из TikTok).

Третий инструмент – продвижение через марафоны, Giveaway и подобные схемы. Я имею в виду собственные экспертные марафоны, когда люди подписываются, чтобы получить доступ к вашим знаниям.

Еще 3 способа – это таргетированная реклама, реклама у блогеров и взаимный пиар.

Если стоит задача именно безбюджетного продвижения, то лучше выбирать другие площадки: YouTube, «Яндекс.Дзен», TikTok.

Благодаря росту популярности Instagram значительно вырос и порог входа в него. Сейчас сложно привлекать аудиторию совсем без бюджета. Он может начинаться с любой суммы. Обязательно нужно закладывать и примерную стоимость подписчика – это 8–20 р. в зависимости от тематики, выбранных инструментов, объема.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Damir Khalilov (@damirkhalilov)

Зависит от содержания аккаунта. Если в блоге будет никому не нужный контент, его бессмысленно продвигать даже с бюджетами в миллионы рублей.

Если контент интересный для той целевой аудитории, на которую ориентируется блогер, то, конечно, можно продвигаться и платно. Бюджеты зависят от целей: как быстро человек хочет растить блог, какую монетизацию предполагает.

Я бы сказала, что можно начинать с 10–15 тыс. р. Инструменты – интересный контент, таргет / реклама у блогеров.

Что значит с нуля? Если мы ведем личный блог, то он уже будет не с нуля. Например, блог о вашем собственном опыте материнства или о вашей профессиональной экспертизе. Полных нулей просто не существует. У нас у каждого есть свой бесценный опыт. Мы приходим в Instagram именно с ним. Нужно это понимать.

Второй вопрос – можно ли получить заказы без вложений. Да, можно. Например, у меня есть ученица Елена. Она сумела упаковать в Instagram бизнес по созданию подарочных наборов с орехами и сухофруктами.

Она еще не успела закупить платную рекламу, а корпоративный клиент уже пришел к ней с заказом на 70 наборов прямо перед новым годом. Это только с бесплатных способов продвижения (рекомендации, поиск, хэштеги).

Бесплатные способы продвижения есть, и они работают. Не факт, что они «сгенерят» вам сотню клиентов, и вы будете купаться в деньгах. Но они есть. Так что да: можно начать вообще без бюджета.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от БИЗНЕС & ДЕНЬГИ & ИНВЕСТИЦИИ (@veronika.agafonova)

Можно, конечно. Есть 2 варианта.

  • Использовать бесплатные методы продвижения. Это, как правило, более медленный способ развития, но все равно рабочий.
  • Можно сразу выделить бюджет и обозначить способы продвижения. В среднем подписчик для блогера может стоить 4–15 р. в зависимости от тематики. Способы набора аудитории: участие в марафонах, таргет, реклама у блогеров.

Самый главный ресурс, который у вас должен быть – это время. Время разбираться, тестировать, создавать уникальный контент. Instagram с нуля развить возможно, пусть и сложно, но в связке с тем же TikTok это становится реальнее даже без больших вложений.

Быстрые результаты возможны только с очень хорошим контентом и большими бюджетами – от 100 тыс. в месяц (это таргет и реклама у блогеров).

Конечно, можно. Рынок блогерства сильно вырос, но это не значит, что у вас не будет подписчиков и целевой аудитории.

Зачем вам развивать блог? Если это один из каналов трафика и продаж для бизнеса, количество подписчиков не имеет значения. Я продавала на миллион при охватах в 300 человек, потому что точно подобрала целевую аудиторию.

Насчет бюджета – сложно назвать четкую цену. Это зависит от тематики вашего блога и целевой аудитории. Как показывает практика, подписчик может стоить и 4, и 20, и 40 р.

Самая дорогая тематика – бизнес. Там подписчик стоит 30–40 р. Если у вас тема красоты или материнства, то подписчик обойдется в 4-5 р. Только есть и обратная сторона: эти подписчики слабо монетизируется. Поэтому в начале задайте себе вопрос: «Для чего мне блог, и каких людей я хочу в нем видеть?»

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Наставник предпринимателей (@liza_nikonorova)

##READMORE_BLOCK_92970##

Блогеры каких тематик сейчас наиболее востребованы у рекламодателей? А у читателей?

Сейчас произошла полная сегрегация блогосферы: практически любая тематика имеет свою выраженную аудиторию со стороны как рекламодателей, так и читателей. Это связанные процессы: рекламодатель идет туда, где есть аудитория.

Снизилась актуальность лайфстайл блогов, когда блогер просто транслирует и показывает свой образ жизни. Читатели с рекламодателями сегодня предпочитают блоги с более выраженной тематикой.

Нельзя сказать, что какие-то тематики интереснее работодателям. Площадку для рекламы выбирают исходя из того, насколько тематика блога бьется с тематикой продукта. Например, нет смысла делать рекламу воскресно-приходской школы в stories у секс-блогера. Даже если у него хорошая вовлеченность и живая аудитория, реклама в таком блоге будет нерелевантна для школы.

Думаю, что на каждый товар найдется свой купец, поэтому любые темы могут быть востребованы у читателей, особенно если блогер – личность, которая не стесняется выразить свое мнение, умело использует stories и взаимодействует с аудиторией.

Выделить какую-то определенно востребованную тему не могу. При покупке рекламы я как рекламодатель обращаю внимание на статистику аккаунта, качество комментариев, а также точки соприкосновения аккаунта блогера с моей темой.

Как правильно назначать цену за рекламные посты? В какой момент можно повышать цену, как правильно это делать?

Не существует какой-то единой таблицы, в которой указывались бы цены на рекламу в зависимости от количества подписчиков. Но существует ряд показателей, которые влияют на стоимость рекламы: количество подписчиков, тематика, охваты постов, охваты stories, вовлечение, портрет подписчика, количество целевых действий (с рекламной публикацией).

Для начала я рекомендую изучить предложения на рынке от блогов с похожими показателями. Затем можно давать свое предложение.

Повышать цену за рекламный пост нужен синхронно с увеличением всех показателей, о которых я сказал чуть выше.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Damir Khalilov (@damirkhalilov)

Сейчас рекламу больше размещают в stories, чем в постах. Обычно считается так: охват stories делится на два. Это и будет ценой за размещение. Соответственно, есть смысл повышать цену, когда у вас вырос охват.

Цена за рекламу назначается в зависимости от охватов. Если проанализировать рынок, можно выделить формулу: цена за рекламу = средние охваты / 1,5 – 6.

Если охваты = 5 000, можно назначить стоимость за рекламы от 833 до 3 333 р.

Цена зависит от результатов предыдущих рекламодателей, частоты рекламных размещений у блогера (чем реже публикуется реклама, тем она дороже). Цену обычно повышают постепенно с ростом охватов и увеличением числа положительных результатов.

Активность вашей аудитории и охваты + ваш опыт = стоимость рекламной интеграции.

Есть в интернете даже какие-то калькуляторы, но я ставлю по наитию, чтобы и мне не было обидно, и бренду было комфортно. Я за партнерство.

Сегодня блогер устанавливает цену в зависимости от своей аудитории. Например, взять меня и маму-блогера. И у нее, и у меня охваты 1 000. Но моя ЦА – предприниматели, а у нее – мамы в декрете. Поэтому ее реклама стоит 500 р., а моя – 5 000.

##READMORE_BLOCK_91949##

От чего зависит получение рекламных заказов и предоставление услуг по бартеру – только от количества фолловеров?

  • От активности блогера. Если он хочет монетизировать свою деятельность через размещение рекламы, то должен собирать отзывы и просить рекламодателей размещать их на площадках по выбору / закупу рекламы. Например, в easyprbot.
  • От адекватности блогера. Если человек регулярно нарушает договоренности, обманывает, делает плохую рекламу, то «слава» о нем быстро разносится, и доход снижается.
  • От качества аккаунта. Количество подписчиков не означает ничего. Это могут быть мертвые люди, набранные через гивы или накрутку. Рекламодатели смотрят на статистику блога: вовлеченность, охваты, возраст ЦА.

Количество подписчиков давно ничего решает. Полно аккаунтов, которые выросли на гивах и имеют очень маленькие охваты. Ожидаемо, что реклама у них не принесет нужного результата.

Получение заявок на рекламу зависит только от охватов, отзывов, лояльности аудитории к блогеру. Поэтому перед покупкой рекламы всегда нужно запрашивать статистику аккаунта.

Как выглядит работа блогера с PR-агентством или с рекламодателем?

Как я работаю с агентствами: они присылают запрос и говорят, какой продукт нужно рекламировать. Я изучаю ТЗ и анализирую, подходит ли их предложение под мою тематику.

Дело в том, что я работаю только с крупными рекламодателями – это мое позиционирование. Так что на рекламу я беру самые крупные бренды: «Сбер», «ВТБ», к примеру. Все знают, кто это, и я точно знаю, что они не опорочат мою репутацию. Для меня это важно. Соответственно, такие бренды приходят только через агентства.

Если все подходит по тематике, я пишу пост по ТЗ. Отправляю агентству, а они согласовывают с заказчиком. Иногда приходят правки. Доработанная версия поста снова отправляется агентству. Происходит повторное согласование.

Заказчик дает добро, пост публикуется, и я получаю оплату. Все просто.

Буду говорить с позиции бизнес-блогера как рекламодателя.

  • У меня есть пиар-менеджер, который понимает нашу целевую аудиторию и ищет блогеров. Я устанавливаю бюджет и выбираю подачу рекламы.
  • Менеджер находит блогеров, которые подходят под наш бюджет и готовы взять аккаунт на рекламу, потому что тема бизнеса подходит не всем.
  • Мы согласовываем все нюансы, оплачиваем рекламу и анализируем результаты.

Для этого не нужно специальное агентство: с моего опыта, они не вовлечены в блог на 100 %, поэтому результаты будут так себе. Отдельный человек в штате сделает это в 5 раз эффективнее.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Наставник предпринимателей (@liza_nikonorova)

Как бизнесу продвигаться через блогеров?

Первое – проведите отбор блогеров. Всех подходящих кандидатов нужно проверить по отзывам в телеграм-чатах (каналы-отзовики).

Второе – смотрите статистику по выбранному блогу через специальные сервисы. Например, через trendHERO.

##READMORE_BLOCK_91746##

Обязательно дайте блогеру техническое задание, иначе пост будет искусственным и неинформативным. Что касается нас, мы используем формат брифа. В нем мы даем блогеру всю необходимую информацию о продукте, приоритетах, тональности, УТП, целевом действии.

Третье – обязательно анализируйте эффективность и считайте стоимость подписчика / контакта / целевого действия.

Мое агентство регулярно закупает рекламу у блогеров, так что я поделюсь опытом с этой стороны.

Чтобы успешно размещать рекламу у блогеров, нужно:

  • ориентироваться на качество контента и статистику блога, а не на количество подписчиков;
  • тщательно выбирать тематику блога: если у блогера куча подписчиков, но его ЦА не соответствует ЦА продукта, размещение будет провальным;
  • собирать аналитику: ведите таблицы по размещениям, анализируйте все важные показатели (стоимость клика, стоимость подписчика, конверсию);
  • тестировать разные подачи. Если вы просто пришлете блогеру рекламную портянку в виде ролика для ТВ, он ее, конечно, выложит. Но что получите вы? В Instagram есть определенные форматы размещения, которые заходят. Тренды тоже регулярно трансформируются. Следите за тем, как меняется эффективность вашей рекламы при смене рекламных макетов или тезисов, и выбирайте то, что лучше работает. Идите навстречу блогеру, если он предлагает формат, который отличается от привычного вам, но больше заходит именно его аудитории.
Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Маркетолог Карина Сахаува (@karina.moonbeam)

  • Сначала определяется бюджет и начинается поиск блогеров с нужной целевой аудиторией.
  • Далее составляется приветственное письмо с примерными тезисами для рекламы, рассылается блогерам.
  • Если блогер соглашается на рекламу, нужно запросить актуальную статистику и цену.
  • Если вас и блогера устраивают условия сотрудничества, перечисляется оплата, назначается дата, обговариваются условия доставки товара (если у вас коммерческий аккаунт).
  • Можно попросить блогера до рекламы прислать варианты рекламных stories / постов для утверждения.
  • Далее выходит реклама, а мы начинаем отслеживать результаты (лиды, подписки).
  • Если блогер хорошо себя зарекомендовал, через какое-то время можно закупить у него рекламу повторно.

План действий упрощен. В реальной жизни добавляется много мелких подпунктов.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment