Как сделать рекламную интеграцию, от которой подписчики не будут плеваться

No Comments

Реклама – двигатель торговли. А еще блогов, подкастов, комиксов и сотен других сетевых активностей.

Без рекламы невозможна независимая журналистика. Потому что все стоит денег, и ты их берешь либо из рекламных бюджетов, либо из спонсорских гонораров. Какая, к чертовой бабушке, объективность при спонсорских деньгах?

Реклама – не зло, а великое добро и благость, которая позволяет всем нам грешным зарабатывать на своем творчестве и выводить его на новые уровни. При этом ни копейки не стряхивая с потребителей этого самого творчества.

Проблема только в том, что у человека, продающего рекламу, и человека, вынужденного ее потреблять, могут сильно различаться мнения на этот счет.

Чтобы посмотреть видяшечку на «Ютубе», нужно посмотреть два рекламных ролика в начале, один в середине и один ближе к концу. А еще рекламная интеграция самого блогера. А еще немножко продакт-плейсмента. За 10 минут мы узнаем о скидках в «Эльдорадо», новом тарифе МТС, онлайн-казино, магазине органических продуктов и про очень выгодную ипотеку. Так, а о чем вообще был ролик?

Рекламы много. Очень много. Нереально много.

И это, конечно, раздражает. А чем больше вы раздражаете вашу аудиторию, тем меньше она вас любит (если вы, конечно, не Тема Лебедев, но тот продал душу дьяволу за возможность творить любую херню и оставаться в топах чего угодно, как бы не менялся интернет).

Поэтому с рекламой, как со специями – положить немножко все равно придется, но, если переборщить – испортите все блюдо.

И также как со специями – чтобы получилось вкусно, подбирать нужно тщательно.

Если у вас достаточно оборотов, чтобы выбирать из обилия рекламных предложений, то лучше ориентироваться не на тех, кто даст больше денег, а на тех, кто предложит вашей, именно вашей аудитории что-то, что ей зайдет.

##READMORE_BLOCK_52861##

Ну вы же их знаете, как никто. Кто у вас там? Девочки 12–17? Уставшие от всего этого вот мужики под 40? Мамочки в декрете, до декрета и после? Айтишники? Путешественники? Спортсмены?

И да, спортсмены еще занимаются чем-то кроме спорта. Например, знакомятся, читают и покупают билеты на самолет. У мамочек есть жизнь помимо мамства – они тоже водят авто, интересуются инвестициями и носят туфли. Уставшие мужчины… Черт его знает, чем-то тоже заняты помимо усталости. Подумайте, что им может быть интересно (подсказка – скорее всего то же, что и вам, раз вы встретились друг с другом на просторах этой бесконечной паутины) и предложите со скидкой. В результате получите благодарность вместо раздражения.

Если ваши лапищи еще не настолько мощны, чтобы рекламодатели конкурировали за вас, а не наоборот, то хотя бы отсекайте откровенный треш и несоответствие ценностям вашей ЦА.

Специи подобрали? Положили аккуратно? Борщ не пересолили? С солью не переборщили?

Отлично. Теперь нужно все это подать к столу.

Во-первых, правила хорошего тона и этикета наистрожайшим образом требуют сервировать любую рекламу упоминанием о том, что это реклама. Так вы даете понять своим читателям-зрителям-слушателям, что вы уважаете их и не пытаетесь протащить джинсу как новость, нативку – под видом мнения, а селедку выдать за десерт. Нет, реклама есть реклама, и мы честно об этом сообщаем.

Во-вторых, реклама, хоть и отдельная часть вашего контента, но все еще ваш контент. Чаcть команды, часть корабля.

Не надо делать «рекламную интеграцию» путем запихивания бездарного текста, который левой пяткой написал чей-то SMM-щик, внутрь вашего прекрасного бложика. Не надо брать кусок снятой не вами видяшки с вырвиглазными баннерами и пихать его внутрь вашего стройного и красивого ролика. Не надо постить чужую плохую фотку в ваш «Инст».

Не позволяйте другим сделать плохо. Сделайте сами, в своей стилистике и хорошо. Придумайте хорошую шутку; если вы про юмор, объясните аргументированы плюсы и выгоды, если вы про аналитику; запихните внутрь какую-нибудь арт-концепцию, если вы про творчество.

Люди не будут спотыкаться обо что-то чужеродное, а, следовательно, будут меньше расстраиваться.

Не надо в центр муссового торта запихивать котлету, в общем. Даже если рекламодатель говорит, что так вкуснее. Это вашу аудиторию тошнить будет, а не его. Вы же не хотите, чтобы из-за вашего стола гости выходили, отплевываясь?

Будьте радушным хозяином, подавайте все красиво и сбалансировано.

Сразу договоритесь с рекламодателем, что размещаете вы на ваших условиях, а не на его. Что вам можно иронизировать и над самим фактом рекламы, и над брендом. Что можно не перечислять «18 причин купить только у нас», а рассказать забавную историю. Что все бонусы, скидки и 34 варианта подписки на сервис он перечислит на своем лендинге, а ваша задача – заинтересовать людей и рассказать им о товаре или услуге так, как вы бы рассказывали хорошему знакомому.

В общем, договоритесь с рекламодателем, что не будете превращаться в пластмассового болванчика, кивающего головой и произносящего записанное на пленку: «Налетай, торопись, только у нас…» Отбейте себе право оставаться живым человеком и, черт возьми, склонять название бренда в речи.

##READMORE_BLOCK_92905##

«Выпив освежающей Coca-cola, я сел за руль своей великолепной Mazda». Да никто так не говорит и не пишет, кроме ушедших в запой еще в девяностые маркетологов. «Выпил колы, прыгнул в мазду».

Чем больше пространства для маневра вы выбьете себе в переговорах с рекламодателями, тем меньше потом надо будет извиняться перед аудиторией за бредятину в рекламе. Тем с большей лояльностью и интересом люди будут воспринимать вашу рекламу.

Совсем высший пилотаж – подсластить пилюлю и дать внутри рекламы что-то вкусное помимо рекламы. Рассказать лайфхак (нормальный, а не про трубочку, засунутую в открывашку для банки газировки), поделиться приятным воспоминанием, заснять годный гэг.

Относитесь к рекламе как к части вашего контента, а не как к неизбежному злу. Тогда и аудитория ваша будет относиться к этому похожим образом. И любить вас и за рекламные паузы в том числе.

Если вам нужна грамотная рекламная интеграция в Instagram или, например, YouTube, то обращайтесь в TexTerra. Мы не первый год работаем с блогерами и знаем, как сделать хорошую рекламную интеграцию.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment