Как проверить блогера на накрутки: 10 инсайтов об инфлюенс-маркетинге

Нет комментариев

Реклама у блогеров – это математика. Считать нужно бюджеты, охваты, результаты – делимся универсальными формулами инфлюенс-маркетинга. Статья подготовлена на основе вебинаров с «Недели интернет-маркетинга 2021».

Только 10 % компаний не подходит инфлюенс-маркетинг

С блогерами может работать 90 % рынка: интернет-магазины, сервисы, любые другие интернет-проекты.

Блогеры не подходят, только если вы продвигаете компанию с ограниченным ГЕО. Размещение у инфлюенсеров больше актуально для компаний имеющих широкую географию, без привязки к городу, району или улице.

Работать с блогерами тяжело

Блогеры – единственный канал коммуникаций, который не автоматизирован совсем.

Блогеры – всегда люди, с которыми мы выстраиваем коммуникацию, договариваясь о рекламе. Только на последнем этапе работы они превращаются в рабочий инструмент маркетолога.

Блогеры – высокорисковый канал

Даже у одного блогера реклама вчера могла хорошо зайти, а уже сегодня не зайдет вообще.

На работу с инфлюенсерами сильно влияет человеческий фактор. В таргете достаточно найти рабочие связки по аудиториям, креативам, аудиториям.

Реклама у блогеров даже с одинаковой подачей может показывать себя абсолютно по-разному.

Блогеры не продают

Главная задача блогера – дать охват, повлиять на то, чтобы о вашем бренде узнали подписчики. Блогеры слабо влияют на конечный результат в продажах, на регистрации, клики.

Первичная функция блогера – именно охваты, повышение узнаваемости бренда, формирование спроса, увеличение лояльности к компании, закрытие возражений.

Тем не менее, если ваше предложение релевантно аудитории блогера, а продукт актуален для целевой аудитории, продажи могут пойти.

Если блогер обеспечил большой охват, но аудитория «не сконвертилась», вина только на вашей стороне. Причин много: продукт не упакован, вы не донесли смысл, не закрыли боли ЦА.

##READMORE_BLOCK_93966##

«Бесплатный» продакшн

Работа с блогерами обеспечивает продакшн контента, который в дальнейшем можно использовать повторно.

Нетипичный коммерческий продакшн лучше конвертируется в целевые действия в таргете.

Блогер снимает фото, видео – все это можно запускать в рекламу. Не забудьте заранее получить у блогера разрешение на размещение такого контента в таргете.

Блогеры рекламируют «запрещенку»

Запрещенные в таргете тематики (фарма, алкоголь, табак, ставки, гемблинг) отлично работают в формате продакт-плейсмента у блогера.

Инфлюенсер в рамках такого сотрудничества не рассказывает о продукте напрямую, но постоянно показывает продукт в кадре.

Еще продакт-плейсмент используется в тех случаях, когда сделать полноценный обзор товара затруднительно (например, реклама воды или средств гигиены).

10 микроблогеров и одна Бузова

Всех блогеров можно условно разделить на четыре категории: наноблогеры, микроблогеры, средние и селебрити.

  • Наноинфлюенсеры (1–5 тыс. подписчиков) – маленькие, но зато у них самая живая и вовлеченная аудитория. С ними можно работать по бартеру, их вовлеченность в рекламную коммуникацию высока.
Наноблогеры – отличный вариант для теста рекламной подачи и прощупывания почвы без больших бюджетов.
  • Микроблогеры (5–50 тыс. подписчиков) имеют довольно высокую вовлеченность. Стоимость размещения у них ниже, чем у крупных блогеров. Это идеальный вариант для узких тематик. Микроблогер уже нашел свою нишу, поэтому у него собирается концентрированная тематическая аудитория.
  • Средние блогеры (50–300 тыс. подписчиков) – один из самых популярных среди рекламодателей сегментов. Эта категория блогеров сразу дает широкий охват, но стоят такие инфлюенсеры еще не запредельно дорого. Договориться об интеграции по бартеру с ними уже очень сложно.
  • Селебрити (от 300 тыс. подписчиков) – самые крупные блогеры. У них размещается только имиджевая реклама. Стоимость размещения у селебрити в разы выше, чем у других видов блогеров. Диапазон широкий: от 100 тыс. и до миллионов рублей.
Научитесь комбинировать рекламу у блогеров разных типов.

Например, вы используете одного селеба, 2–3 средних блогеров, десяток микроблогеров и 20–30 наноифнлюенсеров. Каждая категория сразу закрывает свою задачу: кто-то дает широкий охват по вашей ЦА, кто-то привлекает новую аудиторию. Да, пересечение аудиторий может быть, но это только убеждает людей в том, что ваш продукт реально качественный.

##READMORE_BLOCK_94374##

Реклама в stories по цене «Биг Тейсти»

Стоимость размещения обычных рекламных постов зависит от крупности блогера. В среднем интеграция обойдется вам в 1–5 тыс. руб. за каждые 10 тыс. подписчиков. Stories, как правило, дешевле на 30–50 %.

Блогеры часто дают скидки на комбинированное размещение (пост + сторис) – пользоваться этим можно.

Если это не стандартное рекламное размещение, а амбассадорство, цены обговариваются индивидуально.

##READMORE_BLOCK_93808##

Все накручивают, но вы не сдавайтесь

Проанализируйте выбранного блогера. Откройте его профиль и посмотрите, кто пишет комментарии, кто ставит лайки под постами инфлюенсера. Запросите статистику по соцдему у самого блогера или используете Popsters, InstaHero, LiveDune, другой аналогичный сервис.

  • Обращайте внимание на то, впишется ли ваш продукт в контент блогера. Полезно проанализировать следующие моменты: регулярность выхода контента у блогера, соответствие контента вашему бренду по стилю и tone of voice.
  • Как часто блогер делает рекламу? Если у него в день 3–5 интеграций, это плохая история. Вы потеряетесь среди прочих.
  • Вовлеченность, количество лайков и комментариев, просмотры, накрутки – все это нужно проверять. Например, можно проанализировать тех, кто ставит лайки. Кто это? Если это боты, “арабы”, удаленные страницы, от интеграции стоит отказаться.
  • Комментарии должны быть вовлеченными, а не в стиле «классно», «здорово», «супер».
  • Смотрите на динамику роста подписчиков. Если она неестественная, скачкообразная, есть повод задуматься.
  • Не стоит размещаться и на отрицательной динамике: вы получите низкие охваты.
Главный бич рынка – постоянные накрутки. Накручивают практически все.
  • Лучше всего запрашивать статистику в формате скринкаста (видео): скриншоты фотошопят. Все показатели должны находиться в положительной динамике – никаких резких скачков по количеству подписчиков. Статистика соцдема должна соответствовать вашей целевой аудитории.
  • Если половина увидевших публикацию людей не являются подписчиком блогера – это плохой сигнал.
  • Статистика взаимодействия очень важна. Допустим, мы имеем 1 000 лайков, 1 000 репостов, 72 сохранений, но вот посещений профиля всего 5 000. Это нереалистичная картина: посещений слишком мало для такого количества лайков.
  • В статистике по stories обращайте внимание на количество показов и навигацию (прим. ред. – показатель того, как пользователь взаимодействует с историями: прокручивает вперед или назад, выходит и т. д.). Допустим, 3 300 показов и охват 3 200 – это реалистично. Но если в навигации пользователей, скажем, 250, то это точно накрутка. В навигации должно быть около 80 % от числа показов.
  • Охват на сторис в среднестатистических блогах должен составлять 5–10 % от суммарного числа подписчиков. Есть и такие блоги, где охват может достигать 30 % и 40 %, но в основном это бывает в аккаунтах, изначально ориентированных именно на формат историй.
  • Обязательно запрашивайте статистику по прошлым рекламным интеграциям. Это нужно, чтобы оценить количество переходов по ссылкам или отметкам.

Сложный продакшен и провокация – тренды инфлюенс-маркетинга 2021–2022

  • Амбассадоры. Суть амбассадоров проста: бренд привлекает блогера на определенный период в качестве официального лица. Блогер становится героем роликов или мероприятий бренда, регулярно делает отметки в stories и создает интеграции в постах. Часто с блогером заключается контракт, чтобы он не рекламировал в этой нише другие бренды. Контракт заключается на 6–12 месяцев. Бренды любят менять амбассадоров, так как каждый год популярными становятся новые лица.

##READMORE_BLOCK_94045##

  • Коллаборации – еще один тренд. Это интеграция брендовых товаров в контент блогеров. Сегодня интеграции происходят на уровне вайнов и клипов, а не на уровне телевизора. Такая интеграция наберет больший охват, чем простой рекламный ролик.
  • Совместные интеграции с блогерами с целью создания продуктов – это классический брендинг, но с помощью инфлюенсеров. Например, Organic Kitchen выпустил линейку средств по уходу, созданную совместно с лайфстайл- и бьюти-блогерами. Компании удалось добиться широчайших охватов, потому что каждый блогер рекламировал продукт у себя в аккаунте.
  • Сложный продакшн продолжает развиваться. Раньше нативные форматы + интеграции заходили на ура. Сейчас работать в нативке стало гораздо сложнее, так как аудитория понимает, где реклама, а где – полезный контент. «Чикен Карри» – лидер сложного продакшна. Их подход максимально нестандартный: зритель понимает, что это плоскость искусства, а не рекламы. Такие интеграции – самые дорогие. Их используют только крупные игроки рынка.
  • Совместные конкурсы – бренд привлекает блогера для совместного взаимодействия. Совместные розыгрыши анонсируются на странице блогера и на странице бренда. В итоге привлекаются пользователи с обеих сторон. Принять такую рекламу людям гораздо проще, чем рекламу от бренда.
  • Очень круто продвигаются форматы UGC, или пользовательского контента. Эта история особенно актуальна для TikTok, где создаются челленджи. Такие челленджи уже создали крупные бренды: Tele2, «МТС», Pepsi Cola. Российский бренд Vivienne Sabo провел целый марафон: фирменный #ShakaShaka получил более четырех миллиардов просмотров. В скором времени такие челленджи перейдут и в Reels.
  • Прямая, честная реклама стала значительно более востребованной. Теперь больше уважения и доверия вызывают блогеры и бренды, которые не пытаются завуалировать рекламу и манипулировать вниманием зрителя.
  • Провакции. «Альфа-банк» взял на работу Моргенштерна и в итоге попал во все СМИ.
  • Привлечение блогеров в аккаунт бренда. На один день аккаунт бренда передается инфлюенсеру. Блогер снимает stories и reels от своего лица. Например, AKHMADULLINA DREAMS сотрудничает с блогерами-стилистами, которые ведут от своего лица сторис, прямые эфиры, снимают показы.
  • Все тренды взаимодействия с блогерами смещаются в сторону максимального естественного контента: нужны живые stories, живые reels, живые IGTV.
Сегодня между брендом и потребителем уже нет такой разницы, как раньше: они вращаются в одном инфополе и разговаривают на одном языке. Бизнес, соответствующий этому вайбу, продвигается максимально быстро.

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Оставить комментарий