Как НКО помогли мне открыть бизнес

No Comments

Раньше я считала, что НКО — это «просители денег», а сегодня понимаю, что в первую очередь, это помощники для малого бизнеса: они помогают повысить узнаваемость, разобраться с бухгалтерскими вопросами, привести клиентов и помочь материально.

Я открыла школу дрессировки собак с минимальными вложениями в том числе благодаря помощи НКО. Рассказываю, как вписать социальную составляющую в свой бизнес и получить привилегии от некоммерческих организаций.

Что такое НКО

Некоммерческие организации (НКО) – это благотворительные фонды, молодежные ассоциации, зоозащитные общества, профсоюзы, образовательные и культурные центры и другие организации, которые работают на благо общества и не ставят своей целью получение прибыли. Существуют НКО, в зависимости от формы и вида деятельности, за счет государственного бюджета, пожертвований, членских взносов и грантов. Например, выиграв грант, некоммерческая организация получает деньги на выполнение социального проекта и может помогать условно бесплатно. То есть ее услуги оплачивает не конечный потребитель, а государство или организация, выдавшая грант.

Всего есть более 10 видов НКО. Из них нас интересуют 2: государственные бюджетные учреждения и так называемые СО НКО – социально ориентированные некоммерческие организации.

  • СО НКО создаются для помощи разным категориям граждан и для решения социальных проблем. В их числе ресурсные центры, молодежные организации и центры поддержки предпринимательства. Они нужны нам как источник ресурсов.
  • Бюджетные и государственные учреждения – часто источник целевой аудитории.

Как стать социальным предпринимателем: алгоритм разработки проекта

Предпринимателю куда легче продвигать себя, если он занимается социальной деятельностью. При этом проект должен органично вписываться в основную миссию бизнеса и в идеале быть направленным на ту же целевую аудиторию. Создавая школу дрессировки, я параллельно выстроила и алгоритм проекта.

Этап 1. Ищем ресурс – чем я могу помочь

Моя основная деятельность – школа дрессировки. Я учу школьников взаимодействовать с собакой. Таких курсов в городе пока нет, и я хочу развить направление, чтобы наши дети не боялись питомцев и могли нести за них ответственность.

Изюминка проекта в том, что учиться на курсах может любой ребенок, даже если у него нет собаки. Напарники для ребят – мои обученные животные.

Чтобы понять, какой деятельностью я могла бы заниматься в рамках соцпроекта, я создала вот такую таблицу:

Всего получилось 8 пунктов. Теперь надо выбрать 1 и преобразовать его в социальный проект

  • У меня есть теоретические знания и практический опыт, поэтому я могу помочь с дрессировкой бесплатно. Например, малоимущим или другим социально незащищенным категориям граждан.
  • Могу делать представления со своей обученной собакой, что уже ближе к делу.
  • Могу делиться знаниями о собаках и дрессировке.
  • Могу давать прямые консультации владельцам.
  • Могу сотрудничать с зоозащитными обществами в качестве волонтера и параллельно прокачивать экспертность.

Этап 2. Ищем «благополучателей»

Моя целевая аудитория – молодежь от 7 до 16 лет из моего города. Места, где собираются группы молодежи, – это школы, колледжи, молодежные центры и волонтерские сообщества. Для детей я придумала организовать «Добрые уроки», которые будут… Вуаля! Вот и миссия проекта – «популяризовать культуру взаимодействия с собакой и способствовать правильному обращению с животными». Звучит очень солидно, а по факту я рассказываю детям, как правильно подойти к собаке, в каких случаях можно погладить чужого питомца, какие сигналы подают нам животные.

Наибольшая плотность аудитории в городских школах – именно там я продвигалась офлайн. Чтобы организовать мероприятия, я проделала большую работу.

  • Собрала базу школ города. Учитывая «современность» сайтов бюджетных учреждений и отсутствие единого актуального каталога, мне приходилось вручную открывать каждый сайт, отыскивать там раздел с контактами, копировать номера телефонов и e-mail директоров к себе в файл. В итоге у меня получилась вот такая база для рассылки – всего 37 школ.

Я специально заполняла графы «Кому» и «Обращение» отдельно, чтобы потом использовать базу для автоматической подстановки данных в шаблон письма

  • Написала планы 4 занятий на выбор. Все занятия о собаках, но тематики разные — составлены с учетом возраста аудитории. От подвигов хвостатых в Великую Отечественную войну до собачьих рекордов из Книги Гиннеса.
  • Составила шаблон письма в Word. Конечно, на фирменном бланке организации, который разработала сама. Да, официальные письма у работников бюджетных учреждений до сих пор в чести. Кстати, здесь очень выручила скрупулезная проработка базы школ и автоподстановка наименований, ФИО и обращений. Готовые письма я перевела в PDF для большей солидности.

Красным подчеркнуты слова для автозамены в рассылке. Представьте, каково было бы вписывать каждое имя вручную

  • Напечатала раздаточный материал. «Чтобы тебя запомнили на мероприятии, гости должны что-то с собой унести, пусть маленькое, но прикольное и с твоей символикой», – сказал мне как-то мудрый наставник на одном из обучений. Я запомнила и сделала для школьников значки на липучках, которые обошлись всего в 200 р. Просто размножила логотип и в цвете распечатала его на плотной бумаге – на одном листе уместились 135 значков. Каждый значок я вырезала и с обратной стороны приклеила квадратик двухстороннего скотча. Казалось бы, так просто, но дети с удовольствием клеили их на пеналы и смартфоны.
  • Сделала рассылку и обзвонила всех, чтобы узнать, пришло ли письмо. 3 часа ушло на обзвон. Если школы соглашались провести мероприятие, я записывала в базу результат – для каких классов проведен урок, кто понравился, о чем удалось договориться.

Отклик на обучение дрессировке среди школьников был хорошим – примерно 60 % учеников приходили из офлайна, но мне нужна была узнаваемость, в том числе среди взрослых – родителей. Тогда я пошла «в народ» и стала вписываться во все молодежные мероприятия городского и районного масштаба. Бесплатно, разумеется.

Самыми запоминающимися стали акция «Благотворительный животный бум» с фотосессией от молодежного центра и площадка на Дне района, организованном местной администрацией. С 1-ой я унесла пачку крутых фотографий для последующей рекламы, а 2-ая добавила известности – все же мероприятие с участием первых лиц города и района.

Глава района сделал пост во «ВКонтакте» с нашим упоминанием – приятно

Где искать городские мероприятия:

  • на сайтах городской и районной администраций;
  • на сайтах и в группах молодежных центров – у нас в городе таких 2, и у них хорошая социальная активность;
  • в группах зоозащитных организаций;
  • в городских сообществах, где иногда мелькают интересные анонсы.

Обнаружив что-то подходящее, я просто звонила и предлагала сотрудничество. Иногда организаторы настаивали на платном участии, тогда я отказывалась. Чаще договаривались на бартерное взаимодействие: от меня – участие с собакой и представлением, от организатора – фото и информационное сопровождение.

Постепенно о моей деятельности появились публикации в местных газетах и на интернет-ресурсах и даже пара телевизионных сюжетов.

Скриншот одного из сюжетов, где я рассказываю о проекте журналистам от Администрации города

##READMORE_BLOCK_80492##

Этап 3. Ищем выгоду

Не всех благополучателей надо одаривать. Достаточно выбрать именно те группы, которые могут стать потенциальными клиентами, и наращивать узнаваемость среди них.

Когда первые мероприятия проведены, я как создатель социального проекта могу обратиться в некоммерческую организацию – ресурсный центр. Такие есть в большинстве регионов. Могу пойти в центр поддержки предпринимательства. Могу сотрудничать с администрацией города: делать совместные мероприятия, проходить обучение, участвовать в конференциях либо выступать в качестве спикера.

Теперь я социальный предприниматель.

Так проходило мое первое занятие со школьниками

##READMORE_BLOCK_91068##

Зачем предпринимателю социальная деятельность: бонусы от некоммерческого сектора

Давайте, наконец, перейдем к плюшкам. Зачем так заморачиваться, проекты какие-то социальные придумывать, когда можно просто самому открыть дело и зарабатывать?

Чтобы «заварить» бизнес, нужны деньги. Мало у кого получается открыть свое дело без начального капитала. А еще начинающий предприниматель редко подкован в юридических и финансовых вопросах. И помещение для работы нужно, и продвижение не помешало бы, а сотрудников нет. У меня было именно так.

Я категорически не хотела привлекать инвесторов, потому как инвестор – это зависимость и необходимость делить прибыль, а я планировала все заработанное вкладывать обратно в проект.

Обратившись в некоммерческую организацию, я рассказала, что делаю социальный проект по работе с собаками, и мне нужна помощь.

Сначала я получила возможность участвовать в мероприятиях. Отправной точкой моей социальной деятельности стал фестиваль городского масштаба, на котором у нас в течение 3 дней была своя площадка и аудитория. Дети приходили, участвовали в викторинах и общались с собаками, а взрослые как бы невзначай получали от меня визитки с предложением услуг школы.

Прямо на фестивале моей деятельностью заинтересовались СМИ – социальные мероприятия часто становятся предметом безвозмездного интереса журналистов. Уже через пару недель местная газета выпустила статью о моем проекте.

Более близкое знакомство с СО НКО тоже принесло свои плоды. Я получила возможность работать в коворкинг-центре и обращаться за консультациями к специалистам по бухгалтерскому учету и юриспруденции. Бесплатно, что важно.

Так выглядит некоммерческий коворкинг-центр – помещение, которое стало моим первым рабочим местом

Позже мне бесплатно предоставили помещение для первого занятия школы дрессировки, а затем дали кабинет на условиях льготной аренды.

Такую помощь оказывают некоммерческие организации социальным предпринимателям и инициативным группам:

  • Информация. Каналы распространения информации в некоммерческом секторе более узкие, но аудитория более вовлеченная, сопереживающая. Сообщества можно использовать в качестве рекламных площадок, если реализовать совместный проект, например.
  • Консультации. Юридические, финансовые консультации, помощь с бухгалтерской документацией и отчетами для «грантодателей», если требуется. Вас вряд ли возьмут на сопровождение бесплатно, но легко подскажут, например, как правильно заполнить декларацию, куда ее сдавать.
  • Помещения для работы. У СО НКО, предлагающих помощь, часто есть собственные помещения. Они могут предложить поработать в коворкинге или сдать кабинет значительно дешевле.

Некоммерческой организации может понадобиться подтверждение того, что вы делаете социальный проект. Стандартного набора документов нет. Все зависит от того, какая отчетность ведется внутри НКО. У вас могут запросить:

  • Контактные данные (ФИО, телефон, паспорт).
  • Информацию о реализуемом проекте (миссия, целевая аудитория, список проведенных и планируемых мероприятий). Можно подготовить краткую справку на один лист А4.
  • Благодарственные письма, дипломы, сертификаты участника, подтверждающие вашу деятельность. Советую думать о них заранее и по итогам каждого мероприятия просить такое письмо у благополучателей.

Посещая любые мероприятия, я собирала сертификаты, и здесь лишь малая их часть

Для сотрудничества с некоммерческой организацией обычно не требуется регистрация юридического лица. Вы можете действовать как инициативная группа. Так как требование о юридическом статусе партнеров устанавливают сами НКО, этот момент лучше уточнить при первом контакте.

Где найти НКО, которые станут партнерами и помощниками

Где найти эти СО НКО, которые должны стать источником ресурсов? Погуглить «Ресурсный центр N-й области» удается через раз – поисковик просто не знает таких в части регионов.

Да, загвоздка. Некоммерческий сектор можно сравнить с муравейником, где полно муравьишек-организаций, куча входов-выходов, и постороннему наблюдателю абсолютно ничего непонятно, хотя система организована довольно четко.

Есть один метод поиска СО НКО. Он не для слабаков, предупреждаю сразу, но зато работает. Дело в том, что частично деятельность СО НКО финансируется на гранты, выигранные в различных конкурсах. Довольно известен и прозрачен конкурс фонда Президентских грантов – на сайте организации есть информация о победителях за все годы.

Итак, чтобы найти ресурсный центр в своем регионе, нам достаточно пройти в раздел «Проекты» и выставить фильтры:

  • «Победитель конкурса» – ставим галочку;
  • «Регион» – выбираем свой;
  • «Грантовое направление» – развитие институтов гражданского общества;
  • «Конкурс» – все конкурсы.

Так мы отфильтровываем организации, которые занимаются ресурсной поддержкой и получили на это деньги, а значит, могут оказать бесплатную помощь. Теперь бегло проглядываем список в поисках слов «ресурсный центр», «инфраструктура для НКО», «акселератор социальных проектов» и других по теме нашей деятельности.

В моем случае нашелся ресурсный центр «Дом НКО»

Открываем понравившийся проект и копируем название организации, которая его реализует. У меня это некоммерческая организация «Фонд поддержки гражданских инициатив».

Вставляем название в поисковик и получаем как минимум телефон организации, а если повезет, то ссылку на социальные сети и даже сайт. Кстати, отсутствие сайта у ресурсного центра пусть вас не смущает – в некоммерческом секторе освоение интернет-пространства идет в несколько раз медленнее, чем в бизнесе.

Мне повезло – на сайте ресурсного центра все проекты прописаны, но не хватает информации о том, как получить услуги

Даже если сайт у организации есть, разобраться в предоставляемых услугах может быть сложно. Исходя из своего опыта, я рекомендую звонить и спрашивать, какие виды помощи может оказать СО НКО и в каких объемах.

Еще одна классная некоммерческая организация – «Опора России». Ее задача – помогать бизнесменам в правовом поле и стимулировать предпринимательскую активность. Мне повезло: в нашем регионе очень сильное региональное отделение. Они регулярно проводят обучения и встречи предпринимателей. Я консультировалась у них по вопросам госзакупок, и координатор направления показала мне всю процедуру регистрации от получения цифровой подписи до подачи заявки. Мы провозились больше полутора часов, но я ушла, абсолютно четко понимая, как попасть в госзакупки.

Найти региональное отделение в своем городе можно, открыв сайт организации и перейдя на вкладку «Регионы».

Выгодное отличие специалистов НКО в том, что они действительно открыты и с готовностью помогают даже бесплатно.

Так, стоп… А деньги будут?

Спокойно. Есть в некоммерческом секторе и «живые» деньги для бизнеса.

  • Региональные программы поддержки бизнеса. Важно найти департамент, курирующий их выполнение. У нас это Департамент внутренней политики. Программа поддержки бизнеса называется «Ты – предприниматель». Участвуя в ней, я впервые составила подробный бизнес-план, включавший маркетинговую составляющую, получила советы по регистрации бизнеса и продвижению в соцсетях, а бонусом выиграла грант в 60 тыс. р. на реализацию проекта.

Заключительная речь после защиты проекта и победы в конкурсе

  • Гранты для физлиц. Например, если вам 18–30 лет, вы можете участвовать в конкурсах молодежных проектов от Федерального агентства по делам молодежи. Средний размер материальной поддержки – около 200 тыс. р., а максимальный – 2,5 млн р. Чтобы выиграть грант, важно тщательно обосновать смету проекта – просто так денег никто не даст, а также подтвердить свою экспертность письмами поддержки и благодарностями от коллег и благополучателей.

Отслеживать информацию о конкурсах удобнее всего на сайте VseKonkursy. Там, конечно, ворох детских, литературных и прочих творческих конкурсов, но, если открыть раздел «Гранты», увидим то, что надо.

Все перечисленное выше – безвозвратные средства. После того, как вы их потратите, «грантодателю» потребуется только отчет о расходах согласно смете проекта.

Существуют еще беспроцентные займы для социальных предпринимателей. Например, займ на конкурсной основе от фонда «Наше будущее». Он возвратный, но и суммы предоставляются значительно большие – до 40 млн р. действующему бизнесу.

##READMORE_BLOCK_53837##

Подводя итоги: сколько можно сэкономить, сотрудничая с НКО

И самое интересное – на десерт. Я подсчитала, сколько денег мне удалось сэкономить при становлении бизнеса благодаря НКО. Расчет сделан за первые 4 месяца существования школы дрессировки исходя из средних по городу цен на аналогичные услуги. Результаты впечатляют – смотрите таблицу ниже.

Сэкономила почти 115 тыс. р. Неплохая цифра, я думаю

За время работы школы дрессировки мы поучаствовали в 11 мероприятиях, сами провели 17 открытых уроков для школьников города, о проекте выпущено более 15 публикаций. На платном курсе отучились 5 потоков по 6–12 учеников. Были организованы двухнедельные летние кинологические сборы для школьников и серия тренингов для владельцев собак. Все это я смогла сделать благодаря помощи нескольких НКО, за что им очень благодарна. Конечно, они не помогли открыть дело буквально, но очень этому поспособствовали.

В глобальном смысле

И напоследок, хочется сделать лирическое отступление о том, почему некоммерческие организации полезны не только начинающим предпринимателям, но и бизнесу в принципе. Для начала мнение эксперта.

Некоммерческие организации более профессиональны в сфере благотворительности и оказания социальных услуг. Вот, скажем, если бизнесмену приходит заявка с просьбой о помощи больному ребенку, как он проверит ее подлинность? Только обратившись в НКО.

Или взять всеми любимую помощь детским домам. Первое, что приходит в голову предпринимателю, не связанному с темой социального сиротства, – купить дорогую игрушку или планшет. Любой специалист, работающий с сиротами, ответит, что эти вещи детям не нужны. Подросток скорее продаст планшет, а у малыша игрушку могут легко отобрать более проворные ребята. Гораздо эффективнее потратить те же деньги на адаптацию ребят из детдома в социальной среде – занятия с педагогами или специальные курсы.

Благодаря высокой степени вовлеченности и доверия аудитории, сообщества НКО в соцсетях могут стать отличными рекламными площадками для бизнеса. Правда, за деньги туда вряд ли пустят, но кто мешает организовать совместную благотворительную акцию? 😉

Уже сейчас компании создают эффективные коллаборации с благотворительными фондами и общественными деятелями. Взять хотя бы «ВкусВилл» и проект Re:Book, «Лукойл» и фонд «Наше будущее» с их акцией «Больше, чем покупка» или проект #МыВместе, в котором объединились десятки общественных организаций и бизнесменов.

Малые предприниматели не отстают – только в нашем городе есть 5 примеров успешного длительного сотрудничества НКО и бизнеса. Пути взаимодействия пока не проторены, но они существуют и выгодны для обеих сторон.

За сотрудничеством между бизнесом и НКО будущее, как бы пафосно ни звучал этот заключительный пассаж.

Original source: https://texterra.ru/blog/kak-ya-otkryla-svoe-delo-pochti-bez-vlozheniy-polzuemsya-pomoshchyu-nekommercheskikh-organizatsiy.html

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment