Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки — кейс про хлореллу

Нет комментариев

Любой проект можно очень быстро раскрутить с помощью SMM-продвижения, правильного оформления и наполнения групп, а также без особых затрат на таргетированную рекламу! – доказано специалистами Текстерры.

Продукт был не самый, мягко говоря, популярный: компания производит и продает в замороженном виде хлореллу – живые микроводоросли. Доставка осуществляется только по Москве и на расстояние не более 20 км от МКАД.

Всего за два месяца специалисты нашей компании должны были обеспечить стартапу комплексное SMM-продвижение, включающее оформление и наполнение групп, а также ведение таргетированной рекламы в Instagram, ВКонтакте и Facebook.

Сложности проекта

Это тогда была малоизвестная форма продукта для детоксикации организма. О замороженном концентрате потенциальные клиенты знали гораздо меньше, чем о спирулине или хлорелле, которая предлагается как в сухом виде, так и в формате напитка.

Также до клиентов нужно было донести, что спирулина бывает токсична, а полезных веществ в ней не так много. Что до хлореллы, то в сухом и разведенном виде она не так полезна, как в размороженном.

С чего начать

Первым делом были определены две основные идеи для продвижения. Первая — «только хлорелла». Вторая — «только замороженный концентрат».

Запускаться следует сразу с максимальной отдачей, что экономит время. При этом очень быстро становится понятной не только стоимость лида, но и какого типа отдел продаж нужен проекту.

Экспресс-запуск занял всего три дня, но за это время был заложен фундамент раскрутки, что позволило впоследствии получить более 200 теплых и горячих заявок.

Следующим этапом стали фотосессии продукта с профессиональным исполнителем, а параллельно велась работа по изучению целевой аудитории, а также конкурентов. Чтобы вникнуть в тему, специалисты Texterra консультировались у экспертов в области детоксикации и изучали научные работы на эту тему.

Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки

Все страницы в соцсетях создавались с нуля, и тому была веская причина.

Главная ошибка при продвижении профиля с нуля своими силами — это стремление ускорить процесс, то есть накрутить ботов или поучаствовать в гиве. Гивы и накрутки, конечно, быстро привлекут подписчиков в пустой профиль, но убьют вовлеченность и охваты.

С этим связан курьезный случай: клиент попросил продвигать аккаунт, который самостоятельно развивал с нуля с помощью гивов. На аккаунте было несколько десятков тысяч подписчиков. Мы попробовали продвигать его и восстановить охваты, но, к сожалению, даже с помощью таргетированной рекламы, регулярного и разнообразного контента не смогли это сделать. Поэтому нам пришлось создать клиенту новый аккаунт, который мы успешно развиваем с нуля.

К 23 декабря все было готово и оставалось еще три-четыре дня на запуск кампании и ее тестирование, чтобы она отлично отработала в новогодние праздники.

Идеи для продвижения продукта и формат

Чтобы сообщения и посты были интересны целевой аудитории и цепляли ее, были определены главные темы:

  • почему хлорелла, а не спирулина;
  • почему замороженный концентрат, а не сухая смесь или напиток;
  • как пить, кому и сколько;
  • почему цена именно такая и из чего она складывается;
  • какие полезные вещества есть в хлорелле;
  • чем уникален продукт.

В ходе определения тем сразу писался и планировался пул информационных постов.

Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки

Что касается целевой аудитории, то она была разбита на семь сегментов. Сделано это было для того, чтобы реклама оказалась адресной – предусматривалось по несколько вариантов рекламных объявлений для каждого сегмента клиентов.

Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки

Объявления адаптировались под разные форматы:

  • сторис, ведущая на профиль в Instagram;
  • поднятие постов в Facebook и в Instagram;
  • лидогенерация в Facebook и в Instagram;
  • лидогенерация в ВКонтакте;
  • записи с кнопкой в ВКонтакте;
  • универсальная запись в ВКонтакте.

Особенности тестирования объявлений

Затем все эти форматы были опробованы с разными текстами и визуалами. Пришлось отказаться от ВКонтакте: соцсеть не позволяла поднимать посты и банила записи, принимая продукт за БАД. Также притормозили и сторис в Instagram из-за того, что те, давая прирост подписчиков, не увеличивали лиды (правда, среди них оказалась оптовая заявка от известного московского бренда – крупного продуктового супермаркета).

27 декабря ручная работа над проектом была завершена, а в дело вступили рекламные объявления.

Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки

Результаты кампании

На лидогенерацию в Facebook и Instagram было потрачено 36 834 руб., за которые компания получила 163 лида (не считая один тестовый), включая две заявки на оптовые поставки.

Поднятие постов и сторис в Instagram обошлось еще в 32 212 руб. Это принесло 49 лидов, включая одну заявку на оптовую поставку.

Таким образом, продвижение обошлось в 69 046 руб., а стоимость лида составила 325 руб. 69 коп. Следует отметить, что при этом стоимость одной бутылочки продукта на тот момент составляла 1500 рублей, а часто заказывалось по две бутылочки и больше или даже происходили оптовые закупки с одного лида.

Как мы привели 200+ заявок после всего трех дней подготовки

При подобных объемах заказов компании потребуется минимум два менеджера по продажам, которые смогут давать клиентам консультации по продукту.

В раскрутке аккаунта с нуля есть одна особенность — отсутствие социального доказательства. Когда на аккаунте мало подписчиков, часто каждый из них обходится дороже обычного, так как люди не осознают ценность материала, размещенного в профиле. Кажется, что если мало подписчиков, то аккаунт менее ценен, раз не признан обществом. Это не всегда так: мы делали проекты, где стоимость подписчика изначально была хорошей, соотносимой даже с крупными аккаунтами.

Результаты эксперимента

  • Экспресс-запуск проекта за три дня до больших праздников при правильном подход возможен, даже если стартап торгует в нише, где очень высокая конкуренция.
  • Расходы на рекламу в стоимости продукта следует рассчитывать с учетом объемов закупки товара одним клиентом, что позволяет ценам оставаться конкурентоспособными.
  • Получить более 200 заявок за полторы недели – реальная цель, а результат зависит исключительно от правильного подхода к продвижению товара в соцсетях.


##READMORE_BLOCK_96074##

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Оставить комментарий