Что такое таргетированная реклама: полный гайд для новичков

No Comments

Бывало такое, что вы обсуждали что-то с друзьями, а потом это появлялось в рекламе в соцсетях? Нет, это не магия и не старания вашего личного ФСБ-шника. Это таргетированная реклама – почти волшебный инструмент, который помогает бизнесу и клиентам находить друг друга.

Что такое таргетированная реклама

В переводе с английского target означает «цель». Мишень таргетированной рекламы – пользователи, которые интересуются тем или иным товаром / услугой. Простыми словами, таргетированная реклама – это инструмент, который позволяет специалистам показывать свои рекламные объявления строго определенной категории пользователей. Таргет, как еще называют таргетированную рекламу, очень эффективен и сравнительно дешев, потому что платить можно только за показы рекламы, а показывать только людям, которые действительно могут и хотят совершить покупку.

Таргетированная реклама позволяет достичь сразу нескольких целей:

  • собрать воедино всю ЦА (целевую аудиторию), пользующуюся той или иной соцсетью;
  • быстро и эффективно рассказать о продукте;
  • побудить пользователей перейти на сайт для более подробного ознакомления с продуктом;
  • мотивировать на совершение целевого действия: покупку, заявку, подписку, регистрацию и так далее.

Впечатляет, правда? Поэтому говорят, что таргетинговая реклама – это один из ключевых инструментов увеличения маркетинговых показателей.

Буду периодически добавлять в статью примеры таргетированной рекламы просто для вдохновения ­– запоминайте интересные приемы!

В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой

Есть ощущение, что вы это уже где-то слышали? Вы правы. Есть и другой вид рекламы, который часто путают с таргетом, – контекстная реклама. Разница между ними все-таки есть.

Контекстная реклама – это реклама в «Яндексе», Google и на их партнерских сайтах. С ее помощью запущенные объявления показываются после того, как пользователь ввел конкретный запрос, близкий по теме к вашей рекламе. Т. е. в этом случае объявление максимально актуально и демонстрируется «в нужное время в нужном месте».

Таргетированная реклама – это объявления в социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, «Одноклассники». Ее настраивают на пользователей с конкретными параметрами пола, возраста, образования, интересов и т. д. Такая реклама тоже бьет точно в цель, соответствует интересам аудитории, если вы все правильно настроили.

Главное отличие контекста от таргета – в способах сегментации целевой аудитории. Таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Как работает таргетированная реклама

Звучит как магия, правда? Ну ладно, как минимум как что-то незаконное. Откуда у социальных сетей и других площадок столько информации о пользователе? Ответ простой: они сами поделились этой информацией. Не верите? Отвлекитесь на минутку и вспомните свой аккаунт, например, во «ВКонтакте». У вас ведь там наверняка указан родной город, верно? Что еще? Ваш пол и возраст, университет, в котором вы учились, ваше семейное положение и интересы. Внушительный список, правда? Ко всему этому добавляется, например, геолокация. Социальная сеть может отслеживать ваши передвижения и на их основе делает вывод, что вы домосед или путешественник. Дальше – больше. Если вы часто путешествуете по другим странам, значит, скорее всего, у вас высокий уровень дохода и относительно свободный график работы. Все просто, согласны?

Можно сказать, что таргетированная реклама начинается с пользователя, который регистрируется в соцсети. Далее площадка собирает все эти данные, анализирует их и группирует по нескольким категориям таргетов.

  • Демографические: национальность, экономический статус, пол, возраст, уровень образования, уровень дохода и занятость. Эти параметры обычно определяют в первую очередь – они самые очевидные. Например, одежду для беременных покупают преимущественно женщины до 40 лет, а препараты при менопаузе – только женщины в возрасте от 45 лет и выше.
  • Психографические: ценности, отношения, мнения, образ жизни и интересы. Если пользователь подписан на несколько групп о музыке и часто ходит на концерты, значит, скорее всего, он меломан.
  • Поведенческие. Они отражаются в истории браузера, покупок и других недавних действиях на сайте. Например, пользователь недавно покупал новый iPhone или планировал взять кредит и изучал лучшие предложения – все это может пригодиться в настройке рекламы.
  • Временные: часы и дни, в которые мы можем воспользоваться услугой. Например, днем в будни ресторан может рекламировать бизнес-ланчи, по вечерам – концерты живой музыки и другие мероприятия, в выходные – специальную программу для посетителей с детьми.
  • Географические: место жительства, место пребывания или место визита. Во «ВКонтакте», например, можно показывать рекламу в радиусе 500 метров. Очень удобно для тех, кто среди своих клиентов видит случайных прохожих. О том, как это работает, рассказывал владелец офлайн-магазина подарков на примере своего бизнеса.
  • Технические: характеристика устройства, которым пользуется человек. Тоже полезная настройка для организаций, которые ориентируются на пользователей с определенным уровнем дохода: можно предположить, что макбук чаще приобретают люди со средним и выше уровнем дохода.
  • Внешние. Иногда предприниматель настолько точно знает, кто его ЦА, что слишком сильно сужает поиск. Тогда социальная сеть предлагаем ему поискать еще людей, похожих на аудиторию бизнеса. Эта технология называется look-alike. Поговорим о ней дальше.

Предприниматель приходит к площадке, чтобы показать свой продукт аудитории. Соцсеть фактически предлагает ему обменять деньги на целевую рекламу и внимание пользователей. Начинается самое интересное – настройка таргетированной рекламы.

##READMORE_BLOCK_87741##

Виды и форматы таргетированной рекламы

Нам, правда, подступаться к запуску первой рекламы пока рановато. Нужно еще чуть-чуть узнать о самой рекламе.

Даже в рамках одной площадки видов таргетированной рекламы может быть несколько: текстовые, текстово-графические, нативные посты, баннеры, карусели… Форматов много, и все они могут быть эффективными, поэтому требуют тестирования: только на практике можно понять, какой вариант больше понравится вашей аудитории.

Приведем примеры разных рекламных форматов. Часто соцсети предлагают схожие типы рекламных объявлений, и вы наверняка сразу их узнаете.

Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись
Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись
Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись
Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись

Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись

Это карусель, вы наверняка видели подобные в Instagram. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении
Это карусель, вы наверняка видели подобные в Instagram. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении
Это карусель, вы наверняка видели подобные в Instagram. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении

Это карусель, вы наверняка видели подобные в Instagram. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении

Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?

Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?

Хотя многие пользователи уже полностью перешли на мобильные устройства, десктопная реклама все еще эффективна. Она часто представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента
Хотя многие пользователи уже полностью перешли на мобильные устройства, десктопная реклама все еще эффективна. Она часто представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента

Хотя многие пользователи уже полностью перешли на мобильные устройства, десктопная реклама все еще эффективна. Она часто представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента

Это сбор заявок, или Lead Ads. Очень популярный формат для трех типов рекламодателей: тех, у кого нет сайта, тех, кто хочет сразу получить данные клиента, и тех, чей продукт стоит слишком дорого, чтобы продавать его «в один клик».

Кому не подходит таргетированная реклама

Увы, таргетированная реклама подходит не всем и не всегда.

Во-первых, запустить рекламу не получится бизнесам, которые противоречат политике площадок. Часто запрещают рассказывать об алкоголе и наркотиках, порно-сайтах, услугах экстрасенсов.

Во-вторых, зачастую требования к рекламе могут быть слишком жесткими даже для тех, кто не нарушает закон или правила площадки. Например, косметологам и докторам сложно создать такую рекламу, которую не «завернет» Instagram: она привлекает слишком много внимания к телу, а соцсеть это не поощряет.

В-третьих, B2B-компании и организации, которые предлагают дорогостоящий продукт, должны запастись терпением и бюджетом. Настроить эффективный таргет им будет сложнее: выцепить из общей массы пользователей женщину, которая пользуется косметикой, объективно легче, чем руководителя среднего звена из сельскохозяйственной компании города Махачкала. Еще это будет дороже – так получается, когда выбрана очень узкая аудитория.

В-четвертых, нужно соотносить масштаб и специфику бизнеса с масштабом и спецификой соцсетей. Скажем, если вы – владелец небольшой кофейни в БЦ, и попасть к вам могут только сотрудники центра, запускать рекламу вам нет смысла. Даже если люди заинтересуются вашим предложением, получить его они не смогут.

Если ваша компания не подходит ни под один из этих пунктов, могу вас поздравить: таргет в вашем случае может быть очень эффективным.

Сколько стоит таргетированная реклама

Точный ответ на этот вопрос, скорее всего, сразу не сможет вам дать даже сама площадка: слишком много факторов влияют на конечные расходы.

Таргетированная реклама оплачивается по-разному. Наиболее распространенные способы оплаты – CPC (cost per click, или оплата за клик) или CPM (cost per millennium, или оплата за 1 000 показов). Таких способов довольно много.

  • CAC (customer acquisition cost) – финальная стоимость одного клиента. «Каки», которые контролирует буквально каждый бизнес.
  • CPA (cost per action) – цена за действие. Не путать с CTA (call to action) º призыв к действию.
  • CPI (cost per install) – цена за установку приложения. Не путать с KPI _ ключевыми показателями эффективности.
  • CPO (cost per order) – цена за заказ.
  • CPL (cost per lead) – цена за лид.
  • CPF (cost per follower) – цена за подписчика.
  • CPV (cost per view) – цена за просмотр.

Выходит, за внимание генеральных директоров корпораций и менеджеров среднего звена мы платим одинаково? Увы, это практически невозможно.

Дело в том, что стоимость рекламы чаще всего определяется с помощью аукциона. Чем больше рекламодателей целятся в ту же аудиторию, что и вы, тем выше получится ставка за 1 000 целевых действий. Также ставка повышается, когда аудитория становится более узкой. С другой стороны, чем точнее настройки, тем больше получается «целевых» кликов. На стоимость также влияет кликабельность рекламы: чем больше людей перейдут по ссылке, тем дешевле они обойдутся.

Хорошая новость: вы можете платить только за совершенное действие и всегда вписываетесь в лимит, который сами установите. Правда, у многих площадок есть ограничение по минимальному бюджету. Также важно помнить, что НДС часто не входит в стоимость рекламы и оплачивается дополнительно.

Разберемся на примерах. Если вы продаете недорогую декоративную косметику, можно запустить таргет на всех женщин в возрасте от 16 до, например, 60 лет. Повышаем градус: ваш бренд – премиальный, а приобрести его можно только в определенных городах. Вы задаете дополнительные настройки, круг целевой аудитории сужается, а стоимость рекламы повышается. Если вам также важно «достучаться» до веганов, которым важен состав продуктов, цена 1 000 целевых действий станет совсем высокой.

Один продукт, одна подача, но разные форматы рекламы

Преимущества таргетированной рекламы

  • Приносит пользу потребителю. Если человек несколько недель, а то и месяцев ищет самое выгодное предложение, а потом соцсеть рекомендует ему подходящий вариант, пользователь радуется и с благодарностью принимает рекомендацию.
  • Доступна даже малому бизнесу. Маааленькому такому бизнесу. Все благодаря низкому порогу входа. Запустить рекламу можно, имея в кармане буквально 100 р.
  • Быстро запускается. Создание простого рекламного объявления обычно не занимает больше 20 минут. Еще несколько минут (обычно до часа) требуется на проверку объявления модераторами.
  • Поддается анализу. Если реклама не приносит нужного результата, можно посмотреть, кто действительно ею заинтересовался, и скорректировать свою целевую аудиторию. Кроме того, можно запустить A/B-тестирование с разными креативами и в итоге выбрать лучший, основываясь на цифрах, а не субъективных ощущениях.
  • Позволяет увести аудиторию конкурента. Да, таргетинг можно настроить на подписчиков других компаний из вашей сферы и предложить им что-то более выгодное.

##READMORE_BLOCK_69199##

  • Рассказывает о вас только вашей аудитории. Если грамотно настроить рекламу, ее увидят только люди, которые действительно заинтересованы в вашем продукте и могут его приобрести. Добиться такого часто бывает сложно. Например, разношерстная аудитория блогеров не даст такого точного попадания в цель, даже если вы выберете блог с тематикой вашего бизнеса.
  • Помогает персонализировать объявление. Таргет можно запускать на жителей одного района, на студентов конкретного вуза или на людей, увлеченных определенным хобби. Если использовать эти данные в рекламном креативе, зацепить пользователя будет намного легче.
  • Работает, даже если у вас нет сайта и / или группы в соцсетях. Можно создать рекламу-форму, в которую клиент сразу введет свои данные. Никуда переходить ему не придется.
  • Сближает с теми, кто вас уже знает. Показывать рекламу можно людям, которые уже взаимодействовали с вашей компанией. Например, заходили на ваш сайт, подписались на рассылку или когда-то давно совершали у вас покупку.
  • Дает измеримый результат. Все данные о результативности рекламной кампании автоматически собираются в красивые таблички, которые можно сохранить себе в разных форматах. Экономим время на ручном сборе информации.
Результаты рекламной кампании автоматически генерируются в красивые диаграммы или чуть менее красивые, но все равно понятные таблички, которые можно скачать.
Результаты рекламной кампании автоматически генерируются в красивые диаграммы или чуть менее красивые, но все равно понятные таблички, которые можно скачать.
Результаты рекламной кампании автоматически генерируются в красивые диаграммы или чуть менее красивые, но все равно понятные таблички, которые можно скачать.

Результаты рекламной кампании автоматически генерируются в красивые диаграммы или чуть менее красивые, но все равно понятные таблички, которые можно скачать.

Недостатки таргетированной рекламы

  • Не придумана феей-крестной. Таргетированный маркетинг не волшебный. На тестирование гипотез, ошибки и правильные решение потребуется время и материальные вложения. Правда, в этом плане от таргета выгодно отличается только бездействие.
  • Использует личный данные. Да, для бизнеса это плюс, но пользователи зачастую негативно относятся к сбору информации о них и рассматривают это как нарушение своей конфиденциальности. Иностранные социальные сети уже идут на поводу у аудитории и предлагают выключать сбор данных о себе. Результат менее эффективная реклама и дорогой клик для нас, нерелевантные и бесполезные объявления для них.
  • Работает с холодной аудиторией. Да, при правильной настройке вы можете попасть в людей, горящих идеей продукта, но можете и не попасть. В конце концов, люди приходят в соцсети не за просмотром рекламы – они не мотивированы. Таргетированная реклама должна быть очень хорошей, чтобы привлечь внимание пользователя и вдохновить его на совершение целевого действия.
  • Следует правилам соцсети. Часто креативов может не пройти модерацию в соцсетях. Например, рекламировать алкоголь и табак «в лоб» через таргет не получится.
  • Требует осознанности. Использовать таргет как инструмент несложно, но при работе с большими бюджетами нужны будут внимательность и профессионализм. Чтобы реклама сработала хорошо, нужно подготовиться к ее запуску, внимательно ввести все данные и заранее продумать, как лучше распределить бюджет. Если вы не готовы этим заниматься, обратитесь за настройкой таргетированной рекламы к профессионалам.
  • Требует постоянного вовлечения. Чтобы «не слить» бюджет, важно регулярно следить за реакцией аудитории и редактировать объявление, если что-то идет не так. Кроме того, аудитория быстро привыкает к рекламной подаче, поэтому придется регулярно придумывать новые креативы.
Уже узнаете тип рекламного объявления?

Ретаргетинг, парсеры и look-alike

Таргетинг – целая система, которая уже обросла дополнительными инструментами и возможностями. Разберем три самых востребованных механизма: ретаргетинг, парсинг и технология look-alike.

Ретаргетинг

Ретаргетинг – инструмент, который позволяет показывать рекламу тем людям, которые уже взаимодействовали с вашей компанией: заходили на ее сайт, скачивали мобильное приложение, изучали соцсети. Как правило, стоимость клика у ретаргетированного объявления ниже, чем у обычного, и ниже стоимость клиента в итоге: вы обращаетесь к уже «горячей» аудитории.

##READMORE_BLOCK_60291##

Очень эффективен персонализированный (динамический) подвид ретаргетинга. Этот механизм позволяет формировать объявление под каждого клиента в автоматическом режиме. Если кто-то зашел к вам на сайт и изучил конкретные товары, можно показать в рекламе именно их. Для этого обычно используют данные о пользователе, которые сохраняются в CRM.

Так выглядит ретаргетинг от «Алиэкспресса»: объявление показывает товары, которые я смотрела, но не добавила в корзину и не купила

Чтобы запустить ретаргетинг, нужно собрать список пользователей, указав их номера телефонов или e-mail. Логично, что в список могут попасть не только люди, которые уже взаимодействовали с вашим аккаунтом. В такой список можно собрать, например, клиентов ваших конкурентов или людей, которые подписаны на определенные тематические сообщества.

  • Как настроить пиксель ретаргетинга «ВКонтакте», Facebook, Mail.ru
  • Ретаргетинг в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство с нуля
  • 5 секретов эффективного ретаргетинга

Парсинг

Процесс сбора и систематизации таких данных называют парсингом, а парсерами – сервисы, которые получают данные из открытых источников. По сути дела, они обходят социальные сети и изучают информацию, которой пользователи поделились сами. Ниже я поделюсь полезными парсерами, которые сэкономят вам не один час.

На самом деле, парсинг используется не только в работе с таргетированной рекламой. Специалисты часто анализируют таким образом собственные сайты, чтобы найти в них ошибки, изучать ценовую политику конкурентов и собрать базу потенциальных клиентов – все это проще делать в автоматическом режиме, чем вручную.

  • 6 сервисов для отслеживания рекламы конкурентов, которые помогут сэкономить рекламный бюджет
  • Зачем парсеры бизнесу: интервью с основателем TargetHunter Артемом Моргуновым
  • Как сэкономить на таргетированной рекламе в ВК с помощью парсера
  • Выжившие: парсеры после обновления рекламного кабинета «ВКонтакте»
  • Как настроить рекламу на подписчиков конкурентов в Instagram

Таргетинг на похожие аудитории (Look-alike)

Собранная база клиентов полезна не только для ретаргетинга. Ее можно использовать, чтобы найти других пользователей, похожих на людей из списка. Это возможно благодаря технологии Look-alike.

  • Как создать Look-alike аудитории для таргетинга в Facebook и Instagram
  • Кейс: Как собрать 2000+ подписчиков за 2 месяца в доставку еды

Что нужно сделать перед настройкой таргетированной рекламы в любой соцсети

Да, настраивать рекламу все еще рано. Дело в том, что к таргету нужно подготовиться.

Перед настройкой важно продумать стратегию продвижения. В какой социальной сети больше всего ваших потенциальных клиентов? Не пытайтесь охватить сразу все. Лучше разработать и реализовать план развития на одной площадке, чем схватиться за все и в итоге ни одну из них не сделать эффективной. Как вы планируете работать в интернете: долго прогревать покупателей или продавать сразу? Как вы собираетесь представить свой продукт? Кто ваши конкуренты, и как вы сможете их «подвинуть»?

##READMORE_BLOCK_2920##

Определите портрет целевой аудитории. Как ведут себя ваши потенциальные клиенты? Чем еще они интересуются? В каких группах состоят? На каких инфлюенсеров подписаны? Чем больше данных вы соберете, тем эффективнее в дальнейшем настроите таргет.

##READMORE_BLOCK_52861##

Не менее важно трезво оценить свой продукт и выделить его особенности. Их называют УТП – уникальным торговым предложением. Кратко сформулируйте преимущества, чтобы в дальнейшем использовать их в рекламе.

Важно, что плюсы продукта должны быть актуальны именно вашей ЦА. Например, пользователи с детьми ценят в машине вместительность и практичность. Высокая скорость и ультрасовременный дизайн их вряд ли привлекут, хотя для кого-то именно это – определяющие факторы.

##READMORE_BLOCK_48801##

Ознакомьтесь правилами размещения рекламных объявлений на разных платформах:

  • «ВКонтакте»;
  • Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network;
  • «Одноклассники»;
  • TikTok;
  • YouTube и другие сервисы Google.

Независимо от того, с какой площадкой вы собираетесь работать, определите рекламные форматы, наиболее подходящие вашей аудитории. Узнайте, какой формат изображений и / или видео требуется.

Этот ролик явно выполнен профессионалами: динамичный, понятный, вдохновляющий. Увы, его создавали, ориентируясь на формат постов в ленту. В stories он смотрится «бедно» и явно проигрывает на фоне других видео, адаптированных под это размещение.

Подготовьте несколько рекламных креативов. Советуем создавать максимально непохожие друг на друга варианты, чтобы сразу протестировать форматы и отмести то, что точно не подходит вашей аудитории.

Например, считается, что больше 60 % пользователей смотрят больше stories, чем постов. Я держала это в уме, когда запускала рекламу для компании из b2b-сектора и в итоге выяснила, что stories их таргетированные клиенты практически не смотрят. Лучше всего им «заходили» обычные статичные посты. Был и прямо противоположный опыт с организацией из другой области – результат не предугадаешь заранее.

Если вы планируете вести таргетинговый трафик с объявления на сайт, убедитесь, что целевая страница выполнена качественно:

  • быстро загружается;
  • содержит только актуальную и релевантную информацию;
  • адаптирована для мобильных устройств;
  • выглядит симпатично и не отпугивает;
  • легка в использовании;
  • ведет дальше по воронке продаж.

##READMORE_BLOCK_82140##

Если вы понимаете, что сайт не подходит для рекламы, создайте лендинг на Tilda или запустите рекламу с лид-формами. Тогда клиентам вообще не придется уходить из соцсети.

##READMORE_BLOCK_60196##

Как создать рекламу, которая «зайдет»

Ответить на этот вопрос, не зная ничего о вашем бизнесе и клиентах, дать просто невозможно. Согласитесь, вкусы у пятнадцатилетнего парня и женщины 60+ будут сильно отличаться, как и реклама, которая им понравится.

Персонализация

Реклама, выделяющая пользователя среди многих других, работает лучше обычной. Поскольку при таргетировании рекламы вы сегментируете аудиторию, сделать объявление индивидуализированным проще простого: сразу укажите город, закройте конкретную проблему пользователя или предложите ему актуальную именно для него скидку.

Допустим, ваши потенциальные клиенты – люди, которые хотят заняться спортом. Вы можете предложить им всем одну и ту же скидку, а можете подойти индивидуально к каждому сегменту ЦА. Например, клиентам, состоящим в отношениях, предложить скидку на покупку второго пакета услуг. Возможно, раньше он не задумывался о таком варианте, а теперь решит, что это оригинальная и вместе с тем бюджетная идея для подарка любимому человеку.

##READMORE_BLOCK_92098##

Видео

Видео – наиболее простой и привлекательный способ продемонстрировать продукт. Конечно, сам по себе формат не вовлечет пользователя: важно заранее продумать ролик. Например, какое-то активное действие или цепляющее таргетированное предложение должно появиться в первые 3 секунды ролика – дальше пользователи смотреть не будут.

Кстати, если небольшой бюджет не позволяет вам снять качественный ролик, попробуйте создать stop motion – очень популярный сейчас стиль.

Производство одного такого ролика занимает от 2 часов до суток и стоит, как правило от 1 до 5 тысяч рублей – божеские расценки в сравнении с тем, сколько может стоить даже 1 съемочный день без учета постпродакшена

Пользовательский контент

Что вызывает больше доверия: текст на фоне стоковой фотографии, модель, читающая заумный текст, или такой же пользователь, как и вы? Конечно, третье. Попробуйте запустить в рекламу чей-то отзыв (не забудьте заранее запросить на это разрешение) или привлеките героя для съемки рекламного ролика. Чем живее и естественнее получится, тем лучше результат.

«Говорящая голова» вообще всегда лучше, чем просто графика. Если у вас нет видеоотзывов, привлеките к съемке сотрудника компании – пусть он в легкой форме расскажет о вашем продукте. Не забудьте расшифровать речь текстом: многие не включают звук, когда сидят в соцсетях

Геймификация

Кажется, что в случае с таргетированной рекламой геймификацию использовать нельзя: ни тебе обратной связи, ни сложных сценариев. На самом деле, собрать игру можно даже в рекламной карусели. Можно – значит, нужно: пользователи больше вовлекаются в игровые форматы и связывают бренд с чем-то приятным, легким.

Вот такая карусель – отличный пример геймификации и вовлечения в рекламном посте

Лид-формы

Лид-формы – это своего рода аналог лендинга внутри соцсети. Который позволяет и рассказать о продукте, и получить данные от пользователя. Отличный способ сделать коммуникацию с клиентом более простой и доступной.

Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine
Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine
Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine
Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine

Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine

Эффективность таргета напрямую зависит от того, насколько верно сформулированы цели рекламы и проблемы, которые она призвана решить.

Всегда стоит внедрить для начала некий этап тестирования, во время которого можно измерить возможности таргета в продвижении конкретного проекта, а затем составить стратегию работы с этим видом рекламы.

Правильно поставленные цели помогают определить критерии анализа полученных результатов, выделить подходящие KPI для измерения эффективности.

Кроме того, важно хорошо знать и понимать свою целевую аудиторию. Как уже было сказано в статье, главное отличие таргета от контекста в том, что здесь мы не можем знать, захочет ли пользователь приобрести тот или иной продукт – мы это только предполагаем. Соответственно, понимание ос аудитории становится крайне важным.

При соблюдении этих двух правил таргетированная реклама принесет свои плоды.

Сервисы, которые помогут настроить таргетированную рекламу

Точная настройка таргетированной рекламы требует усердия и времени. Чтобы упростить и ускорить процесс, специалисты создали немало сервисов для работы с таргетом. Собрали в этом разделе самые популярные.

Hiconversion

Стоимость: бесплатный тариф с минимальным пополнением от 10 000 р., подписка для компаний с возвратной комиссией от соцсетей – 9 900 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», myTarget

Возможности:

  • Массовое создание и редактирование рекламных кампаний.
  • Единая статистика, все данные в одном окне.
  • Аналитика по расширенным параметрам.
  • Готовые тактики управления рекламой.
  • Автоматическое управление ставками и статусами кампании.

AdLabs Target

Стоимость: рассчитывается индивидуально, платформа закрытая.

Платформы: «ВКонтакте», myTarget

Возможности:

  • Автоматические создание и управление нескольких объявлений с разными таргетингами.
  • Мультитестирование рекламных креативов.
  • Автоматическая корректировка и отключение объявлений.

Aori

Стоимость: минимальный бюджет – 10 000 р. в неделю.

Платформы: Google, «Яндекс», «Рамблер», Mail.ru, «ВКонтакте», Facebook.

Возможности:

  • Реклама из единого аккаунта.
  • Оплата на всех площадках в одном окне.
  • Удобное управление бюджетом.
  • Единый центр отчетов для всех площадок.
  • Единый документооборот.
  • Доступ к аккаунтам на площадках.
  • Прозрачная отчетность.
  • Уникальные инструменты: подборщик ключей, шаблоны объявлений и библиотеку картинок, продвинутую систему отчетов.

Atuko

Стоимость: бесплатно для стандартного пакета с ограничением на ведение 1 аккаунта, 10 000 р. в месяц за агентский аккаунт.

Платформы: myTarget, Facebook, «ВКонтакте»

Возможности:

  • Создание рекламных кампаний с помощью Excel-генератора.
  • Автоматические управление кампаниями.
  • Массовое редактирование объявлений.
  • Интеграция сторонней аналитики и постбеков.
  • Копирование кампаний в другие кабинеты и аккаунты.

Marilyn

Стоимость: стандартны тариф с ограниченным количеством функций – 3 900 р. в месяц, премиум-тариф – до 2 % с оборота. Есть бесплатный пробный период для обоих тарифов.

Платформы: Google, Mail.ru, Weborama Adfox, «Яндекс», Facebook, Instagram, External Data, Calltracking.

Возможности:

  • Медиапланирование.
  • Продвинутая отчетность.
  • Синхронизация с внешними данными.
  • UTM-разметчик.
  • Проверка ссылок.
  • Управление ставками.
  • Разбиение по аудиториям в соцсетях.
  • Геосегменты с потенциальной онлайн-аудиторией.
  • Гене­ратор зали­вочных файлов.
  • Статистика и сквозная аналитика для соцсетей.
  • Пользовательские метрики.

Oneretarget

Стоимость: бесплатно для сетей «ВКонтакте», myTarget и Google для Facebook и Instagram комиссия составляет 10 %. Если работать через свои кабинеты, стоимость сервиса составит от 0 до 3 % от бюджета, но не меньше 10 000 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, myTarget и Google

Возможности:

  • Правила автоматизации.
  • Сегментация рекламы.
  • Шаблоны объявлений.
  • Отслеживание конверсий.
  • Автодобавление UTM-меток.
  • Массовое создание объявлений.
  • Копирование рекламных кампаний и объявлений.
  • Массовая загрузка координат.
  • Единая статистика.

Plarin

Стоимость: минимальная – 15 000 р. в месяц.

Платформы: MyTarget

Возможности:

  • Массовое редактирование.
  • Настраиваемые фильтры и сортировки.
  • Правила оптимизации правок.
  • Автоматический контроль кампаний и объявлений.
  • Автоматическая сегментация.
  • Мультиязычность.
  • Графические отчеты.
  • Ретаргетинг.

Sociate.Targeting

Стоимость: оплачивается только размещение рекламы.

Платформы: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, Telegram, Twitter и «Одноклассники»

Возможности:

  • Постинг в соцсети по расписанию.
  • Отслеживание комментариев.
  • Массовая генерация креативов и назначение настроек таргетинга.
  • Сохранение пользовательских шаблонов.
  • Отложенная модерация.
  • Бид-менеджмент.
  • Поддержка баз ретаргетинга.

Что такое таргетированная реклама: полный гайд для новичков

Искандер

Стоимость: тариф «Лайт» с полным функционалом — 10 % от оборота. Самый бюджетный тариф с фиксированной оплатой — пакет «Вебмастер» – обойдется в 5 р. в месяц.

Платформы: «Одноклассники», «Мой мир» и «ВКонтакте»;

Возможности:

  • Профессиональная система автоматизации.
  • Программирование персональных стратегий.
  • Синхронизация данных закупки и показателей аудитории.
  • Postback-трекинг.
  • Детальная статистика.

Kairos

Стоимость: берут в работу только компании, оборот которых превышает 100 000 р. в месяц. Чтобы получить доступ к сервису, нужно отправлять запрос.

Платформы: «ВКонтакте», Facebook (на этапе тестирования, к которому можно получить доступ)

Возможности:

  • Анализ аудитории и конкуренции.
  • Автоматический подбор сегментов для тестирования креативов.
  • Работа с креативами через кабинет.
  • Автоматическое создание объявлений в одной кампании.
  • Система разграничения прав и полномочий пользователей в рамках одного аккаунта.
  • Подробнее отчеты.

«Церебро Таргет»

Стоимость: базовый тариф без доступа к закрытой обучающей группе и pro-функциям — 1 225 р. в месяц. Полный тариф – 3 750 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте»

Возможности:

  • Аналитика аудиторий активных групп по заданной тематике.
  • Поиск по дню рождения.
  • Сбор базы пользователей, которые лайкали, комментировали или репостили нужные посты.
  • Поиск самых интересных комментариев в любом сообществе.
  • Комбинации аудитории.

AdSpoiler

Стоимость: 1 500 р. в месяц за пакет «Премиум», 600 р. в месяц только за пакет «Таргетинг».

Платформы: «ВКонтакте»

Возможности:

  • Расчет стоимости подписчика.
  • Анализ аудитории сообществ.
  • Анализ демографии, активности, продвижения и роста сообщества;
  • База рекламных креативов.

Active Traffic

Стоимость: при работе через кабинет сервиса – бесплатно, но с минимальным платежом в 11 000 р. в месяц. При управлении через личный кабинет – 9 999 р. в месяц + комиссия, если рекламный бюджет превышает 300 000 р.

Платформы: «ВКонтакте», MyTarget

Возможности:

  • Массовое создание и редактирование объявлений.
  • Интеграция с веб-аналитикой, CRM и трекингом.
  • Статистика по аудиториям.
  • Анализ эффективности рекламы.
  • Автоматические стратегии управления рекламными кампаниями.

##READMORE_BLOCK_84958##

Pepper.ninja

Стоимость: есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. Самый бюджетный платный вариант стоит 490 р. в месяц, самый дорогой – 1 490 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и Facebook

Возможности:

  • Сбор аудитории по нескольким десяткам признаков.
  • Автоматический парсинг.
  • Биржа готовых аудиторий для ретаргета «ВКонтакте».

Сервис Баркова

Стоимость: есть бесплатный тариф. 249 р. за 24 часа, 699 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники»

Возможности:

  • Сбор списка подписчиков группы и людей, совершивших те или иные действия.
  • Подведение итогов конкурсов.
  • очистка базы от офферов и ботов.
  • Удаление заблокированных пользователей из списка друзей и подписчиков.

Publer

Стоимость: 449 р. за 24 часа, 1 999 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и MyTarget

Возможности:

  • Поиск эффективной рекламы конкурентов.
  • Скачивание видео и иллюстраций.
  • Поиск трендовых товаров за заданный период.
  • Поиск по группам для таргета.
  • Поиск стабильных тизеров.
  • Подбор сообществ и пабликов и отображение их статистики.
  • Выгрузка данных в .xls.
  • Построение графиков активности.

Advancets

Стоимость: бесплатный демотариф, базовый тариф – 1 990 р. в месяц, «все включено» – 3 590 р. в месяц.

Платформы:

Возможности:

  • Поиск объявлений по ключевому слову, домену, редиректу.
  • Доступ к 6 млн креативов из 15 тизерных сетей.
  • Детальный анализ рекламы.

Target Hunter

Стоимость: стандартный тариф — от 18 р. в день при оплате за год. Тариф «Автоматизация» — от 39 р. в день при оплате за год.

Платформы: «ВКонтакте»

Возможности:

  • Поиск и аналитика аудитории позволяют.
  • Автоматический поиск аудитории и ее загрузка в рекламный кабинет.
  • Аналитика.
  • Управление сообществом.

ОКТаргет

Стоимость: есть бесплатный тариф с ограничениями. Стандартный тариф для одной соцсети (вторую нужно покупать отдельно) стоит 490 р. в месяц.

Платформы: «Одноклассники», «ВКонтакте», MyTarget

Возможности:

  • Парсеры для «Одноклассников» и «ВКонтакте».
  • Аналитика пабликов.
  • Сравнение списков аудиторий.
  • Мониторинг пользователей, вступивших в сообщество.

«Лимботаргет»

Стоимость: 100 р. в неделю, 300 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте»

Возможности:

  • Поиск и анализ аудитории.
  • Точечный поиск активных пользователей.

TargetoLOG

Стоимость: Бесплатно

Платформы: «ВКонтакте»

Возможности:

  • Поиск похожих групп и целевой аудитории.
  • Отчеты.
  • Преобразование ID.
  • Работа с базами.

StarComment

Стоимость: начальный тариф — 290 р. в месяц, самый дорогой тариф – 1 900 р. в месяц.

Платформы: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, «Одноклассники», YouTube, Google Play, Flamp, TripAdvisor, TrustPilot

Возможности:

  • Оперативные уведомления.
  • Выгрузка ID пользователей.
  • Фильтрация сообщений по ключевым словам, стоп-словам, стране, полу, наличию ссылок или аватара.
  • Общий аккаунт для всей команды с настройками доступов.

Таргетированная реклама: инструкции и кейсы

Мы наконец добрались до самого интересного и сложного – практика. Пришло время настроить свою первую рекламную кампанию и посмотреть, как это делают другие пользователи. Поскольку каждая площадка требует особого подхода, собрали статьи TexTerra, которые помогут разобраться во всех тонкостях.

Instagram и Facebook

Инструкции:

  • Таргетинг в Facebook: Как находить свою аудиторию для рекламы. Приемы, о которых вы не знали
  • Как получать больше лидов через таргет «Фейсбука»: настраиваем рекламу с оплатой за целевое действие
  • Как сделать креатив для таргета в Instagram: 50+ примеров для вдохновения

Кейсы:

  • Рюкзаки для мам: как я не стал обманывать людей и заработал на машину в товарном бизнесе
  • Сказ о том, как тату-мастер аккаунт в Instagram раскрутил
  • Как продвигать «не инстаграмный» бизнес: ошибки новичков и способы их исправить
  • Как Постанович потратил 1 млн, набрал 80к читателей в Telegram и отбил сумму
  • Бизнес с высоким спросом и почти без конкуренции: как заработать на сдаче в аренду полок в магазине

«ВКонтакте»

Инструкции:

  • Что такое таргетинг «ВКонтакте» и как его настроить: руководство для новичков
  • Как сэкономить на таргетированной рекламе в ВК с помощью парсера
  • Выжившие: парсеры после обновления рекламного кабинета «ВКонтакте»
  • Реклама в группах «ВК»: пошаговая инструкция
  • Основатель «Церебро Таргет»: «Пока вас нет в ВК, ваши конкуренты снимают сливки»
  • Полный гид по рекламным объявлениям «ВКонтакте»
  • Как работать с рекламным кабинетом «ВКонтакте»: от создания до настройки

Кейсы:

  • SMM-продвижение лингвистического центра по геолокации школ

YouTube

  • Ищем горячую аудиторию на YouTube: как работает таргетинг по намерениям
  • YouTube Ads: пошаговый гайд по запуску рекламной кампании
  • Реклама видео на YouTube: с чего начать?

TikTok

  • Как настроить рекламную кампанию в TikTok Ads: подробное руководство для новичков

Таргетированная реклама на других площадках

  • Что такое РСЯ и как она работает? Получаем лиды за копейки
  • Быстрый запуск рекламы в Google Ads. Как не слить бюджет
  • Корректировка ставок в «Яндекс.Директе» и Google Ads: насколько важно время показа, и стоит ли заморачиваться вообще

Вывод

Таргетированная реклама – непростой инструмент, который может и принести удивительный результат, и «слить» бюджет. Если вы хотите узнать больше о том, как работает таргетированная реклама, предлагаем пройти онлайн-курс «Таргетированная реклама от TexTerra».

Original source: https://texterra.ru/blog/chto-takoe-targetirovannaya-reklama-polnyy-gayd-dlya-novichkov.html

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment